陶瓷专卖店开始回归理性 追求空间效率

　简单清雅中透着品质格调，相比于奢华，恰当的轻装修也能体现品牌价值。

　　理性 苗头初现

　　上海经销商刘勇：空间利用率影响成本

　　终端店面的大小对成本的影响极大，尤其是北京、上海、深圳等一线城市，不谈装修、运营各项成本，光租金就是一大笔开支，所以我们目前的店面不会太大，都是100~200m2，相对于企业的总部展厅可说是微不足道。这种情况下，我们当然希望充分利用每一寸地方，达到最佳的产品展示效果，但是目前的空间利用率并不理想，展示足够产品会让空间显得压抑，达到效果则无法完全展示重点产品，颇有顾此失彼的感觉。厂家也很少提供这方面的有效建议，因为厂部设计师大多数不够专业，更多只能在产品组合、铺贴等空间运用方面给予帮助。为此，我另外对辖区店面进行改造，打算综合地理位置、市场情况，每个店面重点展示1~2个系列产品，其他的不做样板空间，以效果图代替。每个店面展示的产品不同，所有店面加起来，重点产品都能得到十分充足的展示空间。

　　汇亚陶瓷：回归理性的阶段将至

　　陶瓷展厅包括终端展厅在内，其展示模式经历了几个阶段。最开始是单纯地摆砖，堆满了产品但效率不高。后来以空间的大小、豪华和不同搭配方式取胜，出现样板展示空间之后不仅如此，也在比拼样板间数量，于是展厅装修越来越夸张，不计产品价值、市场效率几何都想上墙，甚至有些一味求大，定下过大店面，发现空间有余就重复铺贴相似瓷砖。比如，一般专卖店300m2左右已经很充足，而远超这个面积的店面并不鲜见。接下来是逐步回归理性的阶段，尤其是终端展厅，力求精致，提高空间效率，这样也能惠益经销商。

　　欧神诺：奢华在精不在大

　　营造大气奢华的气息并不能以大小取胜，否则就失却了原本意义，我们更趋于把店面做得精致，发挥每个空间的效用，从细节到整体每个环节都恰到好处，根据每个地方的市场情况会有不同的做法。

　　设计师陈飞杰：装修前缺乏精确计算

　　陶瓷展厅不宜过大，应该按照产品的款数平均计算展厅的面积。例如一个系列的一款产品只需要20平方米左右的展示面积，也就是说5款产品，100平方米展示面积就行了，但目前的展厅中，假如要展示5款产品，往往会做出500平方米的展示面积，那么多出的面积怎么办呢?同一种产品进行重复使用和展示，这完全没有必要。而且很多中国陶瓷展厅中的空间尺度没有标准化，空间与产品的模块不相吻合，到最后总会有一些切碎的砖铺贴上去弥补多出的地方，这是没有充分计算好的结果。所谓的空间，就应该把产品的尺寸、砖与砖的缝隙以及砖的厚度都考虑进去。精确的计算和合理布局会告诉你，一个店面究竟多大合适。

　开放式布局，以陈设隔断，自然过渡

　不少企业在探索功能区与展示区的交融。

　　精炼 有道可循

　　虽然都想提高空间效率，但要从哪些方面下手“精炼”?上述受访者提出一些建议。

　　产品价值决定展示投入

　　在服装店可以看到，模特身上是新产品或经典、潮流款式，挂在衣架上的相对大众，堆在一起则是断码、过季的促销品。瓷砖的展示也不外如是，要根据产品本身的价值、市场效应和自身特色决定是否需要板间、需要多大的样板间。

　　按照二八原理，企业的主要利润一般由20%的重点产品创造，其他80%更多是陪衬的绿叶。产品展示的重心毫无疑问是放在那20%之上，至于低价值甚至负价值的“尾巴”完全可以简单摆设或者效果图展示，空间有限的时候更是如此。这不仅仅为了去除冗杂、节约成本，也是给予消费者消费导向，暗示他们哪些是重点、热销产品，避免失去主题和焦点。

　　假如经销商需要一个大型专卖店以吸引消费者注意并展示自身实力，也无需单纯扩大个别样板间或者增添“鸡勒”样板间，打造系列产品的主题空间反而能够取得惊艳的效果。这类主题空间虽然是针对系列产品，但取材更为丰富，结合木材、石材等，软装搭配也更趋向于家装、公装。而且，主题空间不需要生硬地隔断，却可囊括酒吧、餐厅、舒服等多种功能区域，既分隔又相通。相比于数量繁多、焦点分散的小样间，这样一个开放大气的情境才算动人心魄，也利于品牌形象的树立。

　　布局提高空间效率

　　其实空间不大，也可以通过布局实现“缩减版”的主题空间。

　　一直以来，陶瓷展厅的样板间都像火车厢一样成排连续，每间都有门樘，限制在压抑的单个空间里。其实，这些“车厢”虽然功能不同，但总有一些风格近似的案例。如果划分出一个双倍左右大小的空间，在同一个门樘里，可以展示2~3个相似空间，其中以雕花屏风、摆件或者小小的实体墙隔断。这些功能分区包括餐厅、卫生间、厨房、阳台间的不同组合，可以让人轻易分辨，却又衔接自然，没有明显断开，视野开阔许多，展示内容也更为全面丰富，虽不是主题空间，但也属精致。依照一贯的车厢式布局，如欲达到同等效果，则需扩大不少面积。

　　功能区与展示区交融

　　样板空间的本源意义在于真实的体验，所以力求趋近生活。很难想象会有这样的店面，消费者想在样板空间坐下，结果导购提醒这里物件一般并不使用，最好到休憩区歇息。但这与本意背道而驰的现象确实存在，是否会有啼笑皆非的感觉?确实，如果不能使用，就是脱离生活的气息，那和“真实体验”还有多少联系?

　　对比之下，在意大利博洛尼亚展看到的某些企业明智太多，它们的展位就是最好的体验空间，吸引了大批专业观众挤在展馆中，一边享用企业提供的饮品、食物，一边倾听导购介绍或阅读产品信息。

　　前台、选材、休憩等功能区域是最易贴近消费者的地方，自然也是最生动的展示区;而样板展示区原本脱胎于家装、公装中各种功能区域，如果在专卖店中也能发挥相应的功用，就是画龙点睛。

　　二者交融，则是促成真实、高效的神来之笔。

　　动线梳理空间层次感

　　小规模空间视觉死角很少，但容易被人一眼看穿，如此一览无遗，可能对消费者丧失吸引力。这个时候，要用动线梳理层次感，次第分明，有待探究。常用的方法是模糊通道，做一些间接性功能，以色彩、隔断、立柱、灯光造型、产品和空间造型等划分展示空间成组，加上一定的景观变化和趣味性，产生跌宕起伏的空间节奏性变化，将几个套间串联式贯通，以此加强主次通道间的联系，让消费者自觉地随着设计的引导对所有产品驻足观赏。

　　更大的空间则不能忽视展示环境与整体空间的关系，其动线设计应考虑展区、洽谈区、休闲区等区域的最佳位置和通道宽度，且不应有重复的路线或者留下观展死角，而要保证消费者拥有良好的心情，避免他们省略对部分展区的产品。