4月9日，第十三届国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会上，众多客商来到泰威展位参观咨询
2011年3月31日，上海泰威技术发展有限公司(以下简称“泰威”)与广东科达机电股份有限公司(以下简称“科达”)签署了《代理协议》，科达成为泰威陶瓷喷墨打印机在广东、广西两省的独家代理，泰威负责所有客户的售后服务和技术支持。一年之后，泰威与科达升级合作模式，于近日完成了合资公司的工商注册，名为“广东泰威数码陶瓷打印有限公司”，届时科达将在全行业推广泰威的陶瓷喷墨打印机，泰威则继续专注于产品、技术研发与服务支持。据了解，该公司将于佛山设立，一方面佛山是全国重要的陶瓷产区，聚集众多陶瓷企业;另一方面科达总部位于佛山，便于开展工作。
泰威是喷墨打印技术的领军者，科达是陶机行业的巨头，两者成立合资公司，属陶瓷喷墨打印行业首创，是对陶瓷喷墨打印技术推广方式的积极探索，不仅有利于开拓泰威在陶瓷喷墨领域的市场份额，而且进一步推动陶瓷喷墨打印技术在全行业的广泛应用。
强强联手
合作模式升级
2011年，美国数码专业杂志Digital Output为50家公司颁发了“买家首选”奖项，泰威是其中唯一的中国企业;泰威的陶瓷喷墨打印机在我国陶瓷行业迅速得到了认可，公司获评第八届新锐榜的年度风云企业;斯米克最近推出的备受行业瞩目的新品“大料”，就是出自泰威TeckVersa1000的喷墨打印工艺。多年专注数码打印，泰威不仅累积了数码打印的专业技术，更开拓国际市场的大量渠道和资源;在与喷头供应商合作上，泰威也有丰富的经验和强大的谈判砝码。
作为我国陶瓷机械装备行业巨头、名列“2011中国机械500强”的科达，最近成为国内陶瓷行业首家通过“国家实验室认可”的企业。凭着对陶瓷行业的重大贡献，公司还获评第八届新锐榜的年度社会责任奖。深入中国各大陶瓷产区的销售和服务人员，丰富的产品线，雄厚的资本，科达这位机械巨人的攻击力不容小觑。
泰威董事长胡御霜总结泰威三条最重要的成功经验时曾指出，“和行业领军企业合作”是重要一项。泰威在全球数码打印领域中具有领先地位，在技术创新和服务支持方面都有很大优势;科达在我国陶机行业具有重要影响力，能敏锐意识到陶瓷喷墨打印技术的广阔市场前景。两者强强联合，升级合作模式，建立合资公司，打破了中国陶瓷喷墨打印设备供应市场的现有势力格局，很可能开启中国陶瓷喷墨打印新篇章。
泰威董事会秘书葛沛山表示，成立合资公司的初衷就是为了加速陶瓷喷墨打印技术在陶瓷行业的推广与普及。他还透露，除了要稳占广告行业、陶瓷行业的市场份额，在其他行业广泛推广喷墨打印技术是泰威未来的战略目标。“具体的战略是与各行业中最具影响力的品牌合作，使其成为泰威的战略合作伙伴。”
双剑合璧
加大喷墨打印推广力度
据透露，广东泰威数码陶瓷打印有限公司全面负责泰威陶瓷喷墨打印机在海内外市场的销售与售后服务工作。据了解，该公司销售团队将重新组建，售后服务人员还是由泰威原有的服务团队组成。
合资公司成立后，“泰威主要专注于陶瓷喷墨打印技术的研发、陶瓷喷墨打印机的开发、产品的售后服务支持、重点客户的销售和品牌推广;科达则利用其在行业的领导地位，在提供陶瓷装备整线工程的过程中，将泰威的喷墨打印机推广到更多的陶瓷企业里。”葛沛山表示。
在产品研发方面，胡御霜曾表示，泰威会在陶印大师TeckVer-sa700、TeckVersa1000、Teck-Versa1400、TeckBlaze1500的基础上继续推出满足不同使用需求的新产品。除喷头以外，泰威陶瓷喷墨打印机的硬件与软件均是自主研发，可随时针对市场需求跟进和提升软硬件功能。由于具有多年图案设计及色彩管理经验，专业团队会为用户提供后续的陶瓷图案设计。
“为了加快市场推广速度，泰威未来会继续完善售后服务，为客户带来更多的增值服务，包括各种专业技术的培训，如色彩管理、墨水应用等。”销售总监徐蕾说。泰威目前已为众多陶瓷企业客户提供喷墨打印培训项目，让参与培训的人员充分了解喷墨打印技术，并从根本上掌握设备的基本操作。
参加各大陶瓷、建材展览会是泰威推广陶瓷喷墨打印技术的重要策略之一。在4月9日举办的第十三届国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会上，泰威在80平方米的展位上展出了全系列的在线和离线陶瓷喷墨打印机，吸引了不少国内外的客商前来咨询。徐蕾告诉记者：“今年5月份的陶瓷展与10月份的陶博会将是我们重点参加的展会。”
