如何在变幻莫测的终端市场取得一席之地?如何在环境瞬息万变的市场竞争中激流勇进?又是如何在你追我赶的一线战场上，让格莱斯品牌稳固实力、持续升值?
6月23、24日，格莱斯陶瓷华北、西北两大阵营经销商新品订货暨经验交流会，分别在河北承德与山西忻州两地，一一回应了以上问题。英雄对决，高手论战，必有花火。两大阵营的精英经销商代表如数出席，在活动执行、渠道建设与营销创新等多个方面深入交流，相互切磋，展开了激烈的辩证和讨论，多维度展示了格莱斯品牌在终端战场上的胜狮威风：
秦皇岛格莱斯：渠道建设先锋
古语云：“兵在精而不在多，将在谋而不在勇”。在品牌建设和影响力打造方面，秦皇岛格莱斯陶瓷团队一直抱着如履薄冰的谨慎态度。格莱斯品牌在秦皇岛稳定扎根十多年，伴随这个海边城市历经多少沧海桑田。然而，逐步完善的渠道建设与公司化管理体系建设，让秦皇岛格莱斯成为当地人民心目中响当当的优质品牌。
每月丰富多彩的主题活动，是秦皇岛格莱斯在大众跟前保持活跃度的关键法宝。谈到活动促销，秦皇岛格莱斯雷总说：“把促销当做一个渠道来操作，让主题促销更见品牌功力。”在秦皇岛建材市场，你总会看到格莱斯陶瓷活跃的身影：维权315、冠军联盟、欢乐五一、趣味六一、好玩端午、天使爱行动等，可谓月月活动，月月精彩。
市场影响力和品牌影响力的打造并不是一蹴而就的。秦皇岛赵总用去年一年摸索家装渠道的经验告诉大家：“只要脚踏实地、用心服务，每个渠道都是增长点”。今年是格莱斯陶瓷荣获“中国驰名商标”的好事之年，也是秦皇岛格莱斯渠道建设获得有效突破的重要一年。
唐山、晋城格莱斯：活动是团队进化的有利武器
达尔文进化论中提到，生物在竞争中获得优胜劣汰的机会。在当今激烈的市场竞争环境下，谁能够正视竞争、早日参与竞争，谁就有获得进化的机会。格莱斯陶瓷【天使爱行动】是一场综合考验与提升团队的大型慈善活动。该活动通过对经销商现况和团队实力进行全面把脉，有针对性地促进经销团队整合各方面资源。首次操练【天使爱行动】的唐山格莱斯总经理齐姐，在分享会上声情并茂地说：“我们经营格莱斯品牌已经有12年了，一直安于现状。但通过这次活动，我们整个团队的凝聚力和执行力得到很大的提升，团队的精神面貌发生了质的变化。格莱斯品牌在当地的知名度、美誉度在原有基础上得到了大幅的增长。连周边的同行以及他们的员工，都对咱们格莱斯有了很高的评价。同时，通过这场活动，拓宽了公司的人脉资源，比如说电视台、报社等媒体资源、相关的政府单位。对后续发展有着良好的铺垫。”而晋城格莱斯李总则围绕“活动执行过程中如何找到突破口”，作了详细而特别的分享。让大家都听得津津有味。
沧州格莱斯：积小胜成大胜
有道说“船小好调头”。比起前面秦皇岛、唐山格莱斯等老前辈，新晋先锋沧州格莱斯则是以灵活取胜。在资源配置已相对稳定的旧市场，刚开始起步的沧州格莱斯陶瓷无疑更需要另辟新径。从有价值的联盟团购中，获得经验值和曝光率;以真诚服务和定期回访服务老顾客，加强忠诚度、提高知名度;而借力新媒体的营销创新，则让格莱斯陶瓷赚足了沧州年轻派的眼球……一系列的营销创新让沧州格莱斯陶瓷不断从小胜积累起来，每月获得几近翻倍的增长。
忻州、长治格莱斯：让门店成为品牌的优秀代言人
房子对于许多有固定收入的都市人来说，除了应付刚需，更多的则是一件保值增值的投资品。无论你是否具有土地使用权，房子都成为稍有条件民众的精神和物质寄托。因此，拥有房子的民众都希望自己的房子能够保值甚至增值。这对保用数十年的耐用品“瓷砖”来说，同样适用。忻州格莱斯和长治格莱斯团队深知其中的道理。他们把自己的专卖店建设做到极致，成为当地高端形象与卖场的标杆，让不会说话的门店，以产品配套完善、高端享受、印象良好等特点，成为格莱斯品牌优秀的代言人：
长治格莱斯陶瓷以农村包围城市的方式，走出了一条具有中国特色的营销路线。长治格莱斯旗下的十来个分销店，硬件均达到专卖店水平。优秀而专业的分销店面迅速抢占了各大二三线乡镇市场，并成为格莱斯品牌一面独特的旗帜。
忻州格莱斯陶瓷(新欣三利家居广场)店，位于忻州三大主流建材市场之一，是该市场每天最早开门却最晚关灯的一家门店。据店长介绍说：“房子装修也是人生的头等大事。所以每天傍晚，都会有很多客户下了班或者等天气没那么热的时候过来挑选产品。我们店虽然是市场里最后关灯的，但又能为几个有需要的朋友提供了帮助。大家都很开心。”但是谁都不知道，原来该店在两年前装修前，其市场影响力却与如今装修后有着天渊之别。
“在重新装修以前，人们来店选什么产品，都会跟你讨价还价，每个单子下来都要软磨硬泡好几回”。忻州格莱斯韩总娓娓道来，“但根据总部的‘专卖店八统一规范’进行重新装修以后，消费者选中了自己喜欢的产品就基本没人再要求议价了”。
韩总随即兴奋起来：“这是个神奇的变化!当你把硬件设施做起来了，把优美的购物环境提供给消费者，他们会知道这些都是‘品牌效应’。大牌子就该是这样!”“您看这拼花、您看这样间、您看这灯饰氛围、您看这产品陈列展示……装好以后，品牌和产品都多了很多升值空间。老顾客也惊奇地发现，他们原来选的产品竟然会升值!于是，更多的新顾客会冲着保值增值这点，也选择我们格莱斯品牌”。韩总带着一众经销商朋友介绍着这些惊人的变化。
“这都是两年前就装好的?”人们不禁发问。
“是的，已经装好两年了。”韩总微笑说。
“真以为才刚装完呢!!真耐看!!”不少经销商不约而同惊叹道。
韩总似乎早就知道他们会如此诧异。“我们总是以最快的速度紧跟总公司的步伐走。两年前格莱斯超晶石一出，我们就赶紧用上了超晶石上墙，非常漂亮。喷墨瓷片、全抛釉、曼巴瓷木等新花式产品的应用，公司出了哪些漂亮的拼花地花，我们也赶紧跟上。”
越分享、越快乐。经验交流会上的分享环节更是热火朝天、热情高涨。大家或是把各自的疑难杂症拿出来，听取大家的意见和建议，或是毫无保留地把自己的成功经验与之分享，获得了现场其他经销商朋友的一致采纳。两个峰会都从开始到结束持续了6个多小时，到晚上19点还欲罢不能。讨论持续，接近20点了，大家还意犹未尽。另外，华北峰会现场获得了13320箱的新品订单，而西北峰会则收获了15000箱新品订单。两个峰会的与会嘉宾均表示“这次交流相当有价值!”
