自今年1月1日更名以来，蒙娜丽莎集团QD瓷砖(原“樵东陶瓷”)今年第二季度同比增长约30%，QD瓷砖总经理孙世权称该品牌三年内要做到5亿元的规模，而长远目标则是做到与蒙娜丽莎并驾齐驱。
6月30日下午，记者来到佛山南海蒙娜丽莎创意园QD瓷砖营销中心采访，QD瓷砖总经理孙世权告诉记者，蒙娜丽莎集团创始品牌“樵东陶瓷”是2014年1月1日正式更名为“QD瓷砖”的。
QD瓷砖木纹系列新品展示
更名是市场竞争的需要
对于樵东陶瓷更名为QD瓷砖的原因，孙世权表示，“樵东”一词具有比较浓郁的地方特色，多年以来该品牌呈现出的风格和高度一直就是一个大众品牌、地方性的品牌，展示给人的印象是没有风格、没有特色，多地客户对此提出多次意见。面对竞争越来越激烈的陶瓷市场发展趋势，想要在众多的陶瓷品牌中脱颖而出，在市场上占有一席之地，就要有一个很独特的风格，和与之相匹配的东西，来抓住消费者和经销商。很多东西需要改变，品牌名称必须要变，但更多的，是品牌的整体升级。
据了解，“樵东瓷砖”是蒙娜丽莎集团的创始品牌，始创于1992年。对于樵东和蒙娜丽莎的关系，孙世权表示，“樵东和蒙娜丽莎一直是两个并驾齐驱的兄弟品牌。”
孙世权称樵东更名为“QD”这一英文名字，赋予了它一种时尚化的符号。更名之后的QD瓷砖更加时尚、国际范，更容易记忆和产生联想。在产品设计上融合东方元素，例如QD瓷砖今年主推的木纹系列产品——QD纯木质系列(规格600 mm ×900mm，有亚光和光面两种表面效果)，就是一种打造东南亚风格的产品，采用了很多东南亚的风格，甚至还将日式等一些风格容纳其中，“继承原有品牌的良好资产，再创新。”孙世权如此表示。
孙世权还告诉记者，QD转型时日尚短，目前还不急于给QD定义一个很明确的品牌特色，他希望通过两到三年的摸索之后，最终确定一条主线，并沿着主线继续往下走，“品牌升级力度很大，相当于再造”。孙世权表示，QD瓷砖的风格在装修表现上要具有一定的特色，装修要上档次，要把品牌的高度进行拉伸，并把之前的品牌积累的历史和一些优良传统继承过来，从而打造一个新的QD。
QD瓷砖仿古砖展示
提升老经销商，开拓新经销商
QD升级之后，它的目标客户群也发生了相应的变化。据孙世权介绍，老经销商必须做提升，主要是提升店面形象、团队合作、渠道拓展等，从而达到系统的提升;另一方面，要按照新的要求做品牌推广、宣传，并重新开拓具有一定品牌意识的新经销商，做长期合作，并建立专卖店。对此孙世权表示，“专卖店是品牌转型升级的根基，必须把这个根基建立起来。”据他介绍，目前QD的经销商网点大概有120至130个，基本上都是专卖店。
据了解，QD瓷砖在今年四月陶博会期间做了专门的招商活动，五月广州中国陶瓷产品展蒙娜丽莎集团是三个板块(蒙娜丽莎、QD和薄板)一起参加。孙世权表示，QD转型升级以来短短时间内反响不错。
在谈到QD近期招商目标时，孙世权表示，他们将在一些一线城市或者省会城市建一批300平方米至500平方米的形象店，而这是他们的重心——因为一线城市没有形象店的话，品牌是很难得到认可的;战术下沉继续做，继续向三四线城市或者县级城市发展，在稳固现有渠道和网络的基础上扩张和下沉。
据孙世权介绍，QD瓷砖更名半年来，已全面完成了从品牌VI到专卖店门头的切换等工作;第二个季度开始市场有了明显反馈，从数据上来讲，第二季度同比增长了大概20-30%。从这一数据显示中，孙世权看到：“QD品牌的定位和布局做好，两到三年会有一个爆发期，突破瓶颈。”
孙世权表示，QD瓷砖转型前期大概要两到三年时间，工作规划主要是进行内部调整，他称蒙娜丽莎集团企划部有一个团队专门为QD服务，在前期主要做好基础工作，而6月13日已经完成了一轮全国店长培训，他们还将下沉到渠道去做品牌转型以来的内容梳理和优势解读以及QD未来发展规划的宣导工作。据孙世权介绍，今年下半年QD瓷砖还将在终端进行一系列营销爆破的活动，比如开业活动、促销活动、联盟活动等，“引入蒙娜丽莎系统成熟的操作模式，点面结合系统提升”。
QD瓷砖展厅样板间里的“梅兰菊竹”
品牌化时代更应注重基础建设
“品牌化时代已经到了。”孙世权认为，当前市场环境下，陶瓷企业都在寻求转变之路，不转变只有等死，因为市场越来越集中，没有优势的企业市场份额只会越来越小。他说，“樵东也是这样，不转型也可以，一年做2个亿，也可以活。但是要想发展，蒙娜丽莎集团整体的竞争力要提升上去，那么樵东和蒙娜丽莎就必须并驾齐驱。”孙世权称蒙娜丽莎瓷砖首当其冲要承担更大的责任，而蒙娜丽莎薄板、QD瓷砖都要揭竿而上，这样一个集团的竞争力上去了，那么它就会打造成一个消费者心目当中比较良性的品牌。
记者还了解到，过去的“樵东”市场份额不是很大,2013年销售额近2亿，而蒙娜丽莎品牌每年的目标则是十几倍到几十倍，兄弟两个目前在体量上是不对等的。
面对市场上的不良竞争和越来越理性的消费者消费，孙世权表示，“品牌建设是一个长期积累的过程，注重品牌基础的建设，“做品牌，而不是打品牌”。不能为了打品牌而通过广告轰炸等快速地把品牌打起来再去做基础的东西。”
据悉，目前，QD瓷砖的产品主要以仿木和仿石为主，仿石产品涵盖目前市场上最流行的全抛釉和微晶石以及喷墨打印产品；仿木产品推广已有两年多，其花色和品种繁多，今年推出新品木纹砖——纯木质系列22款产品(有亚面、光面两种表面效果)，有各种不同的木材的纹路和颜色。木纹系列主打木石产品，还有木石结合，利用现在一些先进的干粉、干粒的工艺，再结合喷墨，做出一些同时融合了木材和石材纹理的产品，QD瓷砖技术研发部门称该产品似石非石、似木非木，有木化石的概念。另外，QD瓷砖还有一些常规的产品如仿古砖、抛光砖、瓷片，产品种类齐全。根据QD品牌产品可分两类：一方面，做渠道和门店的零售家装，以就是木、石的产品为主；另一方面，走工程渠道，就是集团具有传统优势的抛光砖系列，包括瓷片，产品线比较齐全。
