“木纹砖的发展是很有希望的，按照目前的趋势来看，木纹砖的市场份额超过10%(即400亿元)不是难题。”7月1日上午，佛山市典美陶瓷有限公司(以下简称“典美陶瓷”)董事总经理肖朝旭在接受记者采访时表示对木纹砖未来的发展充满信心。
年销量将近1亿 拥有1300多个网点
据了解，被陶瓷行业誉为“木纹砖标杆品牌”的典美陶瓷自2008年10月21日正式注册、2009年4月18日正式开业以来，一直专注木纹砖的研发和生产，目前生产的产品规格齐全，包括600mmX600mm、600mmX900mm、800mmX800mm、600mmX1200mm、600mmX300mm、600mmX150mm、600mmX120mm、300mmX300mm、300mmX150mm、150mmX150mm、100mmX500mm、900mmX300mm、900mmX200mm、900mmX150mm、450mmX450mm、1000mmX200mm、1160mmX200mm、1200mmX250mm在内的18种规格，拥有包括西伯利亚雪橡、炭烧橡木、峨眉苍楠、北美樱桃、宝塔红榉、降香黄檀、沉古香樟、北美红橡、新洲沉香、印度铁力木、南非椴木、大漠胡杨、老山香檀、俄罗斯白桦、香柚木、皇廷雪橡、金木缘、临风留青以及新推出的超耐磨中朝铁桦在内的19个系列，采用“传统辊筒+超软辊筒+5D喷墨”等多种装饰手法相互组合运用，产品花色极为丰富。
据典美陶瓷总经理助理曾星亮介绍，今年规划再增加2条木纹砖生产线以及1条做配件的生产线，“典美木纹砖年销量将近1亿，经销商网点大概有1300多个，全国布局基本完成，目前在逐步完善。”曾星亮告诉记者，包括深圳机场候机楼、江苏的万达广场在内的工程项目都使用了典美的木纹砖，“工程渠道大概占我们销售的50%，在工程这方面典美在行业里还是很有口碑的。”
古色古香的木纹砖展厅
木纹砖未来发展空间大 市场份额有望超过400亿
“现在木纹砖的发展有点像2000年的抛光砖——刚刚兴起，发展空间大。”虽然肖朝旭表示木纹砖不太可能像抛光砖那样发展成占据市场份额40%的品类，但是他同时也表示，“木纹砖的发展是很有希望的，按照目前的趋势来看，木纹砖的市场份额超过10%不是难题。”按照肖朝旭对中国陶瓷行业年产值4000亿的估算，木纹砖未来的市场份额有可能达到400亿。
肖朝旭向记者详细分析了目前木纹砖的市场情况，“目前木纹砖使用的范畴包括家装、工程以及商业空间，家装的话肯定是超过10%，如果是精装一般都会超过30%；至于工程，比如说酒店需要的是仿大自然而且是亚光的瓷砖，木纹砖在酒店这里大概会占将近10%；再看商业空间这块，一般是卖服装、卖鞋子的店面，还有咖啡厅、餐厅等地方的用量也是挺大的。”肖朝旭认为不管现在竞争有多大，木纹砖还是不断向前发展的，“行业还没有饱和，现在没有哪个企业是不做木纹砖的，将来在木纹砖上还有很多地方有待企业慢慢扩展。”
在谈到典美陶瓷未来发展时，肖朝旭表示典美会继续专注木纹砖的研发和生产，朝着大规格的如600mmX900mm、600mmX1200mm的木纹砖发展，“典美不会冒进，会稳一点，会针对大形势来分析现状，务实地逐步向前发展。”曾星亮也表示，典美陶瓷是真正只做木纹砖的企业，力求把单一产品做到极致，“我们还是贯彻‘开拓一批，提升一批，淘汰一批’的销售渠道，继续把木纹砖做好。”
简约温馨的木纹砖样板间
“搞定人才，就能搞定所有问题！”
据了解，典美陶瓷原本预计今年推出新品牌“木纹世家”，但上半年已经过去了，新品牌还没有动静。对此，肖朝旭解释道，“新品牌筹备工作基本完成，品牌定位也是基本确定了，之所以还没有推出主要是还在观望政策方向。”他表示推新品牌不能过于着急，“一个品牌做大是很难的，所以还是需要在第二个品牌上来考虑怎么拉升，但重要的是如果第二个品牌还不能保证能拉升的话，那么我觉得企业还是要先把第一个品牌做好再说。”肖朝旭认为推品牌一定要看清形势，而且品牌定位很重要，定位以后用什么来支撑这个品牌也很重要。
针对新品牌的人员规划问题，肖朝旭透露新品牌走的是和原先品牌完全不同的模式，市场部将会是最重要的一部分，“我们打算建立一个相对比较齐全的市场部，如果整个团队是20个人，那么大概会有10个人以上分在市场部，不管是为了做电商打好基础还是说做物流、做品牌，市场部是最相关的。”
据悉，目前陶瓷行业从生产到销售到整个经营，都是走比较传统的模式，大多都是靠业务员来开拓市场，对此肖朝旭有自己的看法，“靠业务员开拓市场的模式一旦遇到市场疲软是很被动的，市场不景气，企业再怎么给业务人员施加压力都是没用的。传统模式还是需要去改变的，我觉得由市场部去开发市场会更有效。”
肖朝旭还谈到现在很多老板都会考虑的销售人员忠诚度的问题。在他看来，这个问题其实很容易解决，根本在于利益共同化，“典美要是发展起来，突破瓶颈了以后，我们会做个分红制度；或者说员工在企业工作有5年以上了，我们就会支持他创业或者让他持股。搞定人才，就能搞定所有问题！”
典美陶瓷大特写
