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不同门派话陶瓷电商

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-07-04  浏览次数:5077

    箭牌卫浴做电商已近三年。去年,其电商销售额超一亿。该企业电商负责人透露,箭牌做电商同样面临与经销商的冲突等陶企涉足电商的常规问题,箭牌的做法是尽量把线上线下的产品分开,缩小线上与线下价格差距。目前,企业仍无法做到线上线下价格一致,或者线上线下品类完全不同。不过,他透露,未来箭牌会设立独立的线上产品线,开发年轻化、性价比高的产品。
    箭牌卫浴
    目前状态:较为成功
    口水仗:时机未到VS不能再等
    时下,佛山各行各业积极触电,在服装、家电等龙头企业,触电率几乎为100%,但陶瓷行业在这一方面显然更为淡定。据行业人士透露,目前触电的陶企不到四分之一,在东鹏、新中源、新明珠、广东宏宇、简一等龙头陶企里,只有东鹏明确表示要触电。
    陶企也看到了电商迅猛的发展势头,以及伴随网络长大的80、90后成为消费主力的事实。为适应新的消费形式和群体,陶企是否应该改变原有的销售渠道,也涉足电商?陶企电商要怎么做?最近,今年的陶瓷新锐榜发布现场,陶企大佬们聚会的高峰论坛上,这一议题引起激辩。
    谨慎派:8年后切入较合适
    中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长、华南理工大学教授尹虹认为,网络销售占百分之二三十就能撼动一个行业,就算是主流营销模式,但电商成为主流营销模式还需要8年以上。“互联网还是有一段路要走,成熟电商时代真正出现要依靠很多机缘。”陶企在成熟电商时代切入电商,较为合适。
    中国陶瓷(1.35, 0.00, 0.00%)工业协会建筑卫生陶瓷专业委员会秘书长黄芯红透露:“有人说目前陶瓷电商销售量占总量的9%左右,但我觉得可能连5%都不到。”日用陶瓷、艺术陶瓷、洁具等成品,做电商相对容易,但瓷砖这种半成品,做电商难度就比较大。
    佛山大理石瓷砖品牌简一董事长李志林也对电商持谨慎态度。“瓷砖电商模式还没摸准,仓猝上马,走得太快就会成为烈士。”
    支持派:不能再等 再等就没有未来
   “电商时代无需再等十年八年,现在已经来临。如果关心电商,你会看到鸡蛋、猪肉、手机、汽车都可以卖了,陶瓷同样可以。”鹰牌陶瓷集团副总裁陈贤伟强调,“陶瓷行业急需电商激发行业活力。传统行业看似就剩下陶瓷没做电商了。我认为不能等待了,必须马上做。”
    为何现在很多陶企对做电商谨慎与迟疑?陈贤伟分析,这是因为现在这个行业还很好做,大家还活得挺好,“好日子大家都不愿意打破”。但是,他也认为,电商在这两年会汹涌而至,它虽然不会扼杀传统渠道和厂家,但是可能会冒出很多新生力量依靠互联网成长起来,颠覆现在的格局;而8年之后,电商渠道销售占比将不止20%,会超过50%。他更断言,未来两年,或许会有资本大鳄来整合陶瓷市场。
    箭牌瓷砖事业部副总经理王伟称自己是网购爱好者,他强调网购已经是一种生活状态。

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