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乐观经营 低调做事 ——访厦门市佳浴陶瓷有限公司董事长李小满

信息来源:taoci163.com  时间:2014-07-21  浏览次数:745

  李小满,湖南人,从事卫浴行业有20多年,经验非常丰富,在卫浴行业也算是一个老江湖。在跟李小满交谈中,记者感受到他的乐观、低调和睿智,在他的身上,记者感受到一股强大的力量。

  夏季的厦门,跟广东颇有几分难耐的暑热。当记者推开李小满的办公室大门时,突然袭来一阵清爽的气息即刻冲淡了那股酷暑的闷热。一见面即引座在古茶台旁泡茶的李小满,在茶香袅袅中开始接受采访。

  乐观看待卫浴市场

  佳浴陶瓷有限公司(下面简称佳浴)成立于2010年。那时很多国家特别是西方国家还没从金融危机中缓过神来,佳浴就瞄准这些国家市场。李小满笑着说,金融危机是有周期性的,只要这些国家渡过低谷,整个经济肯定会往上爬,趋于好转。当然,佳浴将产品推向海外时对市场已做过调查。据了解,他在创立公司之前,一直负责某家企业的对外销售工作,所以熟悉海外市场的状况,并且对市场有预判。

  目前,佳浴的产品主要远销欧洲、澳洲、北美以及东南亚等地的中高档市场。对于国内外市场的不同,李小满向记者介绍,第一、国内人口13亿,人均卫浴产品占有量远远低于西方国家,所以国内市场还是一块大蛋糕。现在佳浴的重点市场不在国内,它的未来市场肯定转向国内;第二、国内消费者的消费观念还跟不上西方国家。人们的消费观念转变最重要的还是由经济水平决定。卫浴产品在西方国家一般在3至5年就开始更新换代,而国内大部分消费者还是在产品坏了之后才更换,延长产品的使用周期;第三、现在国内同一类卫浴产品五花八门,消费者根本无法自己组装,需要专业人员才能解决,这样大大提高了成本,与之相反的是西方国家同一类产品的规格都一样,消费者可以自己安装,对企业来说,减轻了不少负担。

  当然,随着未来几年国内卫浴行业日趋成熟,在资源整合之后,卫浴行业将健康持续发展。为何对国内卫浴行业发展这么自信?李小满说,他的自信和乐观不是凭空想象的,国家经济处在健康发展的背景下,卫浴行业没有理由掉队,并且这些年卫浴行业发展已经达到一定的高度。在市场经济条件下,它不但能发现自身的问题,而且知道朝着那个方向走,怎样去解决,这是卫浴行业与其他行业的不同点。

  产品一定要有风格

  据了解,佳浴每半年都会推出一批新产品,有中式产品的,也有欧洲风格的,具有丰富的文化内涵,深受消费者的青睐。李小满说,做海外市场一定要有自己的特色,才能赢得别人的认可。当然,这个特色一定要符合行业的发展潮流,这要求公司的决策层对市场要敏感,要做市场调查,才能把握好市场的风向。

  此外,国外消费者很注重产品文化,所以一定要研发出具有文化特色的产品。佳浴的产品不仅追求耐用而且要耐看。在产品中也要透露出所表达的意思,同时让消费者看到产品与生活的关联。现在中国卫浴产品越来越注重品质与工艺的结合,缩短了与国外的差距,在艺术塑造上已经有了很大的进步,但也要看到与外国产品的差距。

  李小满说,海外客户比较挑剔,需要保证质量之外,在产品设计阶段要考虑周到,把个性凸显出来,让消费者一下子就能捕捉到。上半年,佳浴的古典风格产品比较畅销,所以今年推出了一系列的古典风格的产品。

  低调做事

  李小满说,现在佳浴产品还没有具备导向实力,引领潮流的时候就必须踏踏实实做事。不要奢想通过各种营销手段取得成功,这样的成功不会保持长久。据了解,李小满很少接受媒体采访,这跟他的性格分不开,他做事脚踏实地,在媒体面前比较腼腆,像个小孩子一样。李小满说,佳浴的起步比较晚,规模很小,在厦门不知道有多少这样规模的企业,更不要说在中国了。所以佳浴现在还没有高调的本钱和实力,现阶段佳浴要做的是把公司的发展工作做好,努力的修炼内功。

  佳浴的低调还表现在公司没有制定宏伟目标上。李小满说,佳浴没有制定成为中国最大或者最强的目标。他认为这是没有必要的,也没有意义。公司做大做强不是靠喊出来的,而是慢慢地积累、沉淀,达到一定程度之后,才能水到渠成,要立足当下。

  乐观经营,低调做事,这是李小满给记者的第一印象。佳浴的成长需要时间,更需要沉淀,希望不久的将来佳浴能绽放出它的光彩。

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