抛晶砖“风向”：多类别、多风格发展

    抛晶砖，是在坯体表面施一层耐磨透明釉，经多道工艺烧制、抛光而成的。抛晶砖具有彩釉砖装饰丰富和瓷质吸水率低、材质性能好的特点，又克服了彩釉砖釉上装饰不耐磨、抗化学腐蚀性能差和瓷质砖装饰方法简单的弊端。抛晶砖采用釉下装饰、高温烧成、釉面细腻、高贵华丽，属高档产品。与传统的瓷砖产品相比，抛晶砖最大的优点在于耐磨耐压、耐酸碱、防滑、无辐射无污染。此外，抛晶砖经过马赛克艺术造型和抛釉技术处理后，表面光泽晶莹剔透，立体感非常强。其色彩斑斓的图案和千变万化的纹理更赋予了这种产品艺术价值和文化价值，而丰富繁多的创作手法使得抛晶砖在陶瓷行业里成为一颗璀璨的明星。
    以高端攻占市场
    抛晶砖如今已成为中高端瓷砖产品中的明星产品，在市场上成行成市，在北方地区受到消费者的热烈欢迎，在南方地区虽然热度不及北方，但是分布点广，在每个城市都有一定的消费群体。
    佛山市施琅陶瓷有限公司品牌设计总监马红华介绍，施琅陶瓷在2011年6月份开始研发抛晶砖，2012年总部展厅落户佛山中国陶瓷总部基地，正式生产并销售抛晶砖。施琅陶瓷主打的是古典欧式风格的抛晶砖，主要是在展示应用上与其他陶企有所区别。据统计，目前佛山以抛晶砖为主打产品的陶企有几十家，产品同质化的问题并不严重，许多陶企都形成了各自的企业特色，在产品、渠道、展示、价格、区域优势等方面进行差异化发展，同时也有部分企业通过走量来抢占市场。
    马红华介绍，抛晶砖对生产控制的要求较高，从半成品到出砖要经过多道工序，主要原料有精磨瓷粉、微量耐磨矿物质、进口干粒、进口釉料等，采用先进技术经过三度烧和多次印花工艺集合烧制而成。抛晶砖原材料的成本较高，因此在优等率方面也比普通瓷砖要低。此外，抛晶砖对窑炉等设备的要求也较高，生产方式是半自动半人工操作，对操作人员的技术要求也比普通技术人员要高。抛晶砖生产出来后，在展示设计上还要下一番功夫，从顶棚的造型材料到五金配件、软装等物件都要与砖互相搭配，有时甚至要进行定做，整体算下来的展示装修成本大致比普通瓷砖的展示高一倍甚至更多。以上各个方面的原因都造成了抛晶砖成本高、售价高，这也是陶企塑造抛晶砖尊贵形象、定位高端的基础。
    随着抛晶砖产品在市场上的接受度不断提高，国内进军抛晶砖品类市场的企业越来越多，市场竞争的压力也越来越大。到目前为止，仍是抛晶砖高速发展的时期，陶企必须要紧抓机遇，在潜心渠道建设的同时，也要在品牌塑造、产品开发、配套服务等多方面打造差异化的竞争优势。
    平民化的尝试
    佛山市好意企业董事长纪雪松介绍到，由配件回归主砖，抛晶砖已经成为了基础大众产品。好意企业生产抛晶砖的工艺技术成熟，符合企业的产品定位，在设计方面也有一定的竞争力。目前好意企业生产了三款抛晶砖，风格偏向于小清新。从销售比例来看占了企业超过10%的份额，最终目标是达到20%。好意企业是做配件、做背景墙起家的，对抛晶砖的生产技术十分了解，如今重拾这款产品，好意企业会用成熟的技术，通过设计和资源整合达到产品创新。同时，好意企业会避开与现有企业的直接竞争，市场定位走了差异化路线，目标消费群体是偏向于大众化的消费者。
    纪雪松表示，其实，抛晶砖的市场还有很多空白，在空间应用上已经不再局限于墙面和厨卫空间，地面也可以进行铺贴。而在定位上，抛晶砖一直给人的感觉是奢华、富丽堂皇的，但是其实抛晶砖也可以具有多种类别，抛晶砖也可以在风格、价格上亲民。就如抛光砖也有低价和高价之分，抛晶砖不一定都是奢华的，只要找准定位，考虑产品应用和客户需求，在市场成熟的情况下，抛晶砖也可以作为大众化的产品。抛晶砖的加工工艺多种多样，可以适应多种风格类型，也有多种研发方向，目前陶企对抛晶砖的展示普遍过于繁琐，可以进行简化，往实用性方向发展。在产品配套方面也能更丰富，从而形成不同的展示风格。
    中小陶企要在竞争激烈的市场上迅速出击，分得自己的那部分蛋糕，就要做好定位。高、精、尖的产品对生产的材料和设备要求较高，投入的成本大，而且目标消费群体数量有限，打开市场需要一定时间的积累，明显不适合中小陶企。而抛光砖、瓷片等传统产品虽然市场够大，但是竞争也多，利润薄，要想突围而出很难。如此看来，适合中小陶企的产品必须是成长中的产品，市场潜力还有待发掘，能形成差异化发展的局面，抛晶砖就是这样的一款产品。
    马红华也表示，抛晶砖不一定要一直往高端的方向走，年轻群体也能使用抛晶砖，并且发展成专属于这个消费群体的风格。如今，80、90后的消费者正在逐渐成为家居装修的主体，与老一辈消费者有所不同的审美观念使得他们对家装提出了个性化的需求，陶企在家装设计和产品展示上要迎合80、90后消费者的审美需求，在终端展厅的展示中也要注意结合当地的地域文化进行调整，这样才能吸引住消费者的眼球，从而达成销售的目的。
    如今，抛晶砖已经全面推广开来，在每个终端店面都或多或少地会展示这款产品，属于发展中的阶段。抛晶砖虽然尚未形成竞争红海，陶企生产的抛晶砖各具特色，没有到打价格战的阶段，但是陶企要意识到抛晶砖的发展不能过于市场化，要走差异化路线，这样抛晶砖的生命力才能更强，盈利周期也能更长。