2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会召开媒体见面会

    7月22日下午16时30分， 2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会(简称“西部陶卫展”)在新媒体产业园举行媒体见面会。陕西西陶会展有限公司(简称“西陶会展公司”)副总经理程飞表示：“我们将用互联网思维，打造最务实、最接地气的一场展会。”

    助力展商掘金中西部

    据介绍，本届西部陶卫展主办单位是国家工业和信息化部原材料工业司、陕西省工业和信息化厅、中国建筑材料集团有限公司、咸阳陶瓷研究设计院、陶城报，承办单位是陕西西陶会展有限公司，展会时间为2014年11月7日至10日，展会举办地点为西安曲江国际会展中心。

    程飞在介绍展会相关情况时说：“现在信息渠道发达，参加展会已经不是一个唯一的选择——玩法已经改变，旧体系必将崩溃。我们将用互联网思维，打造最务实、最接地气的一场展会。”据程飞介绍，2014西部陶卫展以助力展商做大做强中西部市场为目标。

    被问及为何选择西安举办展会时，作为主办方之一的《陶城报》管委会主任李新良表示，进入2014年，原材料上涨、房地产调控、内需不振、外销遇阻，陶瓷行业持续疲软，波折不断，企业生存压力明显增大，对此陶企都明显加快了市场开拓的步伐，而中西部市场则是诸多企业开拓的重点区域。他告诉与会者，西部目前是中国经济最活跃的地区，随着新一轮西部大开发战略的推进，庞大的西部已经成为企业必争的市场份额，而西北亦或是目前最具开发潜力的一片热土。他称以西安为中心的8小时物流圈、2小时高铁生活圈、500公里为半径的经济圈，直接辐射中、西部地区十余个省市。

    据了解，作为上游展商与下游经销商、地产商、设计师等专业买家的交流平台，西部陶卫展有其三大定位：直达终端，占领市场;小面积、低成本、高回报;专业展、创意展、名品奥特莱斯展。据程飞介绍，“直达终端，占领市场”即用互联网思维和最务实的方法，整合资源，深度联合中西部七大省市的如陕西省房地产商会、重庆市房地产开发协会等地产、设计、装饰领域的强势协会、采购联盟、团购和促销平台，为展会组织专业买家。而“小面积、低成本、大回报”则意味着做旺人气，治理变革“大面积、高成本、小回报”的传统办展模式，为展商实现“小面积、低成本、大回报”。程飞告诉记者，本届展会上，单品牌企业的展区面积不允许超过200平方米，在展位的设计上也倡导创意。而“专业展、创意展、名品奥特莱斯展”具体表现为：90%的展位为瓷砖卫浴产品;要求展商从展示的产品到展位设计均表现出创新和创意;举办大型团购促销活动。

    在介绍过程中，程飞一再强调主办方要用互联网思维引导一次变革。他说，“我们注重用户体验，专注目标市场和专业观众;力求把产品和服务做到极致，把活动人气做到极致;我们坚持每届都有创新，每场活动都有改变;我们重视粉丝的传播，邀请设计大腕、业界名流的参与;我们利用会展数据，帮助客户分析市场;我们致力将展会建设成开放、共享、共赢的平台。”

    随后，李新良对“互联网思维”进行补充，他认为互联网思维的核心就是“低成本、高回报”。他还认为互联网思维是要理解互联网，而非依赖互联网。

    程飞告诉与会媒体代表，本次会展有两大延伸、三大平台、五化战略和六大升级。两大延伸分别是纵向市场终端(如组建百人兵团)，横向家居产业——联合建材家居品牌联盟企业为消费者提供生活空间装修整体解决方案。而三大平台则是业务合作平台、产品展示平台和信息交流平台。五化战略则分别是国际化、专业化、高端化、差异化和实效化。程飞着重介绍了六大升级(分别是组织升级、规格升级、推广升级、服务升级、活动升级和价值升级)。

    据程飞介绍，本届展会的“组织升级”指整合多方资源，如深度联合陕西省房地产商会、重庆市房地产开发协会、西安青年设计师俱乐部、昆明市建筑装饰行业协会等西部各省的强势协会、机构作为展会协办单位，为展会组织专业买家。同时，展会主办方已与中国设计师领域第一微信平台——设计联，达成深度战略合作，将借助其丰富的设计师资源，为展会带来更多的设计师观展群体。还与中国最大的家居生活消费品导购网站之一的“齐家网”、家居建材营销策划领军品牌——团动中国，达成了深度战略合作，以互联网思维办展，创新展会模式，为展商创造直接的参展效益。谈到“规格升级”时，程飞表示，西安曲江国际会展中心是西北地区规模最大、功能最完善、配套设施最齐全的综合性展览活动场所，占地23万平方米。本次展会场馆为A馆、B3馆，场地面积2万平方米，一层中央厅净高度20米，可满足各类特展的搭建需求。在“推广升级”上，本届展会基于务实的操作理念，选择了包含黄河上中游经济区、长江上中游经济区和珠江上游经济区的陕西、山西、河南、四川、重庆、云南、甘肃七大省市作为重点宣传推广区域，并且与当地强势媒体合作，如华商报、西安晚报等大众媒体，轰炸式宣传展会，吸引观众，确保展会人气。而“服务升级”的具体内容则表现在咸阳陶瓷研究设计院和陶城报合作开设陕西西陶会展这家专业执行展览展示、推广营销的公司来具体操办本届展会。创办专业会刊《西部陶瓷》，将展会及展商的亮点，以高端杂志的形式，全面覆盖西部省份一线、二线、三线、四线、五线城镇的设计师、地产商、装饰公司及经销商，这也是“服务升级”的内容之一。有鉴于去年的首届展会活动人气不足，本届展会“活动升级”，据程飞透露，届时将会有2000人规模的西部陶卫展开幕晚宴、千人设计师大会、房地产采购联盟、颁奖大会、时尚秀等活动，力求做到极致，为展商带来最大的效益。程飞提到的“价值升级”则表现在通过一对一邀约、邮件、行业网站等方式邀请专业观众对象如房地产商、工程商、经销商、设计师、装饰公司和业主参加展会。他说，“只有专业观众数量多，才能形成足够的声望和美誉。”另外，主办方还通过下列途径为展商带来生意：如引入至少10家以上建筑企业、工业化住宅企业(如北新房屋)入住展会，直接与参展商对接贸易;引入至少10家西北著名家装公司入住展会;邀请中亚五国，巴基斯坦、泰国至少七个处于基础建设高峰期的国家商务代表团入驻展会，开拓欧亚大陆桥及中巴铁路的贸易途径;专业网站邀约重点小区业主到会采购，提升现场销售订单。

    程飞在发言的最后表示，主办方将致力于将西部陶卫展打造成为行业西部第一展，致力于将西部陶卫展打造成延续且不断发展的品牌型展会;将致力于更大范围地邀请专业观众，举办有针对性的营销活动，提供充分的品牌展示和推广机会;放弃空洞、华而不实的宣传，力求做到精准、高效，力求将各项工作做到位。

    中国陶瓷网记者去年曾参加首届西部陶卫展，人气不足的情景记忆犹新。针对记者的提问，李新良回答称，“本次会展将依托媒体及自己的团队进行。专业团队包括《陶城报》、咸阳陶瓷研究设计院以及外聘人士共10人。”

    西陶会展公司总经理杜均风趣地表示，该公司成员都是以“砖”为业，因此不会不“专业”。

    有记者担心活动会否让本届西部陶卫展变味，李新良回应称：“我们会办团购和议价会，议价会也并非一般的砍价会。”据介绍，本届展会前两天重点是针对专业买家的活动，11月7日和8日的上午重点针对设计师群体，8日下午是业主峰会。程飞补充声明，届时会场会设置专门的团购专区，其专区并不在展区内。

    有记者问及目前的展位招租情况，李新良信心满满地回答：“虽然现在还没有正式签约，但是展商的数量一定没有问题。(现在)我们重点思考的问题是该怎么服务好展商。”

  

     据了解，西部陶卫展的参展费约为广交会参展费的三分之二，标准展位(3m×3m)收费标准——国内企业8800元一个，国外企业9800元一个;室内光地收费标准——国内企业800元一平方米，国外企业980元一平方米。李新良预期今年会有2万人流量，他希望此后每年能够递增1万平方米的展位面积和1万人流量。

    据悉，7月23日上午将会召开西部陶卫展新闻发布会，下午将召开峰会，主题为《发现西部》。