作为建筑陶瓷产业链上的重要一环，色釉料产业与陶瓷生产息息相关，受陶瓷产业影响，国内陶瓷用色釉料行业的企业销售也出现了不同程度的下滑。那么各企业受影响程度如何，在此形势之下企业又该如何应对，本报记者对色釉料领域内的企业进行了随机采访。
色釉料企业产销下滑 企业各出奇招应对市场
色釉料企业产销下滑程度不一
进入5月中下旬，多产区陶企纷纷显露出销售受阻的迹象。佛山市中成硅酸盐科技有限公司相关负责人表示，“今年以来，国家政策调控，房地产情况也不明朗，陶瓷行业发展面临众多不确定因素，相对于前几年，形势较严峻。以目前原料的销售来看，广东地区陶企受到的影响稍小，并未有大量停窑的情况发生，四川、福建、江西、湖南等地受影响比较大。陶瓷企业的销售也将直接影响原料供应商，作为原料供应商，产量也随之减少了一半，销售也下滑了10%左右”。
佛山市北海化工有限公司广东区域经理张瑞表示，化工原料的淡季在今年表现尤其明显，特别在7月份，“陶瓷厂的拿货频率明显减少，相比去年这段时间的出货量，今年至少减少了10%”。张瑞说道。
钰丰化工的负责人表示，从2014年6月开始，公司化工原料的销量下滑比预期要早，而且多，超过了25%。更令人担忧的是，原料销售受到的影响一般会滞后一个月左右，目前陶企的生产形势仍然不乐观，接下来的原料销售额可能还会继续下滑，甚至可能会跌至平时的60%。
陶瓷企业均表示这也是无奈之举，企业的库存压力很大，唯有通过降低产量来平衡产销，目前包括广东产区在内的很多陶瓷企业的生产线已经停了下来。对于供应商的欠款，企业希望能得到合作客户的理解，企业也会通过各种方法促进销售，争取按期付款给原材料供应企业。
佛山市陶鑫化工有限公司副总经理曹华贵则提到，在整个行业大环境不景气的情况下，作为陶瓷生产中日常所需的化工产品自然不可避免的受到波及，尤其是总量的减少，势必会加剧同行业之间的竞争。
谈及回款问题，曹华贵表示，“与陶瓷企业进行合作，首先就要能承受得住回款的压力。半年时间是最常见的回款周期，有时候一年也收不回来。陶瓷企业资金紧张时，多选择用瓷砖产品来进行抵押”。
河南省汝州市中岳科技制釉有限公司建成熔块生产窑炉25条，目前其陶瓷熔块及色料正在顺利生产和销售，陶瓷墨水即将推向市场。中岳科技驻佛山负责人表示，今年色釉料行业产销情况相比去年较差，特别是对普通的内墙砖、全抛釉等产品的原料产销影响较大，但抛晶砖产品的原料销售有所上升。
在目前的环境之下，企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的化工企业优势更加凸显，产品销售受环境影响不是太大。
“我们的量不大，但主要以高端客户为主。因此产销稳定，受市场影响不大”。佛山市远泰陶瓷化工有限公司营销总监朱红新表示，市场的淡季必定也会给化工企业带来一定的影响，主要是抛光砖、抛釉砖、内墙瓷片等产品受到的影响较大，但对于以高端客户为主的品牌企业，受到的影响较小。
山东、四川受到的影响较大，福建相对较好。朱红新表示福建陶企的终端销售渠道较为完善，受到的冲击相对较少。而四川受到地域的限制，辐射范围较小，产品销售半径受限，导致销量下降。此外，山东的微晶熔块产量较大，相比产量较小的广东产区，其受到的影响较严重，同时，相关的内墙砖、全抛釉的上游釉料企业也受到波动。
企业各出奇招应对市场
陶瓷行业产能过剩的问题日益突出，近两年来，陶企销售渠道下沉速度迅猛，陶瓷市场经过高速扩容之后增长乏力，企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场，很多企业在产品研发和工艺寻求创新，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。因此陶企除了要求原料供应商延长还款周期、降低价格之外，更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。
对此，佛山市中成硅酸盐科技有限公司相关负责人表示，抛光砖、耐磨砖等普通产品受市场环境影响大，销售情况不乐观，为了尽快走出这片“迷雾”，化工企业也在加快研发新型原料的脚步，丰富产品体系，提高企业竞争力，从而稳定度过艰难时期。
面对淡季，佛山市北海化工有限公司广东区域经理张瑞认为，客户是关键，淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务，张睿说道：“对代理商来说，客户的质量很重要，这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。”因此，虽然拓展业务是工作重点，但北海化工并不会盲目的寻找客户。“起初，北海化工试图将客户定位在陶瓷厂家，但后来发现以陶瓷厂家的回款速度，基本不能维持企业的正常运作，因此，现在更多的是以贸易商为主。”
谈及淡季降价情况，张瑞表示，由于北海化工的生滑石、烧滑石主要以出口为主，可以保证高质量生产，因此，并不会因为市场的需求小而降价出售。
对于色釉料企业如何在目前的市场环境之下进行调整与应对，钰丰化工的负责人表示，由于生产流程与配方已经固定化，成本和价格十分透明，调整的可能性很小。而化工原料的使用期较长，在面对销售淡季的时候，只能通过逐步减少生产来缓解资金压力。
此外，许多化工原料的应用范围很广，在各种工业生产过程中都会使用，陶瓷生产会有周期性的变化，而在医药等领域的生产则比较稳定，所以供货量一直都不会有太大的调整。例如羧甲基纤维素钠，是纤维素醚类中产量最大、用途最广、使用最为方便的产品，俗称“工业味精”，在食品、医药、日化、石油、造纸、纺织、建筑等领域生产中得到广泛应用。
在收款方面，色釉料企业通常会选择付款比较良性的陶企进行长期合作，欠款能够及时收回，真正遇到拖欠货款的情况很少。
以生产减水剂为主的佛山市跃翔陶瓷助剂有限公司总经理杜永镇表示，随着陶瓷产能的不断扩大，跃翔的产品销量也随之增加，但相比同类化工企业，跃翔的规模较小，所以在今年陶瓷行业的“淡季”中受到的影响有限。
随着近些年山东、江西等产区的化工企业不断进驻佛山，产品的质量和价格成为竞争焦点，而资金回款问题则是他们面临的又一大问题。
“通常情况下，色釉料产品的资金回款周期为3~6个月，同时这又和陶瓷企业的销售息息相关。当陶瓷企业销售形势好时，约定时限内回款自然不成问题；而在今年这种行情比较淡的情况下，色釉料企业就一定要慎重地选择客户了。”杜永镇还表示，在如今的行情下，他更倾向于选择中间商，较少与不熟悉的陶瓷厂生意。
刚从中东出差考察回来的河南省汝州市中岳科技制釉有限公司出口部经理焦立朝向记者表示，随着汇率政策及中东形势的稳定和好转，河南中岳的色釉料产品在中东及东南亚等国外市场的销售相比去年得以提升。焦立朝认为，色釉料企业应重视国外市场，多“走出去”。他认为，这不仅可以有效应对国内色釉料市场的激烈竞争和严峻形势，还为企业的长远发展和规划打好基础。另悉，色釉料出口交易的收付款相比国内规范得多，这也在一定程度上能保障企业的健康和稳健经营。
据了解，中岳科技将借鉴其国内中转式仓储系统的模式，规划于今年内在中东建立分公司及仓储系统，辐射伊朗、土耳其等国，进一步开拓国外市场。
“从目前的产销形势来看，釉料的价格下降了5~10%左右，而墨水逐渐接近临界状态，处于‘力挽狂澜’的阶段。”佛山市远泰陶瓷化工有限公司营销总监朱红新表示，有些受到较大的市场冲击的瓷砖企业已经不能准时付款给上游企业；面对这样的情况，远泰制釉会根据新老客户的情况制定适时的方案，如果老客户的资金链比较紧张，他们会视情况而定“网开一面”，延迟收款期限；而新客户一般还是以准时收款为主。
为了应对激烈的市场竞争，远泰制釉将会研发新的墨水应对市场的变化、丰富高端产品体系，开拓新的高端市场，同时继续重点维护巩固与老客户的“铁”关系。
