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中宇卫浴 “四部曲”书写卫浴行业的品牌传奇

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-07-31  浏览次数:5757

中宇建材集团诞生、成长于著名的水暖之乡——泉州南安。凭借着35年的执着与努力,改革与创新,中宇已成为年产值超20亿元,国内门店达4000多家,自主品牌产品远销30多个国家和地区的大型民营企业,成为南安水暖卫浴产业的领军者,国内千亿市场的生力军。如今,中宇正以民族品牌的姿态唱响全球市场,与国际水暖卫浴品牌比肩前行。

从改革开放初期的水龙头小作坊,到如今的卫浴跨国企业,中宇经历了从外贸代工到国内销售,再到德国上市进而全球扩张的“四部曲”。凭借敏锐的市场意识、过硬的产品质量、时尚前沿的设计和坚持不懈地科技创新,中宇已成为卫浴行业的璀璨明星,在卫浴行业书写了灿烂辉煌的品牌传奇。

外贸代工,接轨国际,奏响中宇“起步曲”

中宇的前身是泉州福新水暖器材厂,改革开放后,父辈们凭借着敏锐的市场嗅觉,坚持依据销售指导生产的策略,艰苦创业,从1979年到1983年短短的4年间,迅速成长为乡镇企业发展的典范。1989年,中宇接到了第一笔外贸订单,开始与老外做生意,中宇的产品首次踏出国门,成功进入新加坡和马来西亚市场。在此之后,中宇与台湾客商合作,开拓了美国市场。就这样,中宇外贸代工的生意一做就是18年。18年的外贸代工历程,中宇牢固树立了产品品质意识,自觉与国际标准接轨,完善工艺流程,严把产品质量,产品逐步被国际市场所接纳。但是,中宇的创业者清醒地认识到,外贸代工只能扮演“幕后工作者”的角色,只能赚取廉价劳动力的辛苦钱和自然资源的原始钱,在产业分工中缺少“话语权”,在市场竞争中缺乏主动权,难以做大做强。

苦练内功,蓄势待发,唱好中宇“成长曲”

在1997年的亚洲金融[0.60%]危机中,市场的急剧动荡让中宇人清醒地认识到,谁在科技上占领制高点,拥有自主知识产权和自主品牌,谁就能在产业竞争中占据主动,在商海大潮中屹立不倒。权衡再三,中宇决定:回归国内,苦练内功。为此,1997年后,中宇开始重研发、创品牌,力推企业发展转型。通过引进培养高端人才组建企业研发团队,与福建工程学院等高校联合开展产学研合作,开发新工艺、新产品,努力掌握生产关键技术,不断提升企业核心竞争力。同时,公司聘请意大利顶级设计师团队,倾力打造高端子品牌X-TIME,提升中宇自主品牌的国际范。十多年来,中宇参与或主导制定的国家和行业标准达到10个,拥有有效专利275个,公司先后获得“国家节水认证”、“国家十环认证”、“中国绿色水龙头”等100多项荣誉,树立了卫浴行业的典范。去年,在震惊业界的铜制水龙头铅超标事件面前,中宇推出潜心研制的新型无铅易切削黄铜,远高于国际现行标准,引领行业开启绿色水嘴新时代。伴随着“中宇”品牌知名度不断提升,品牌效应的激发,中宇不断抢占市场,仅用了两年多的时间,国内销售店面就超过了2000家,从此形成了外贸、内贸两条腿走路的发展模式,中宇速度震动业界。时至今日,中宇在国内的门店已有4000多家,形成了广泛的市场网络,在消费者心目中留下了良好的品牌印象。

德国上市,再出国门,谱就中宇“跨越曲”

2007年后,在美国次贷危机引发的全球金融危机冲击下,中宇的发展又经历了一场严峻的考验。正所谓“危中有机”,是进是退,全在一念之间。一方面,全球经济萎迷不振、低速徘徊,另一方面,发展势头尚好的中宇,在这关键时刻迎来了国际行业巨头、具有80多年水龙头发明创造历史的德国高仪公司的关注。中宇敏锐地把握稍纵即逝的发展机遇,排除万难,毅然决定:联手巨头,推进上市。就这样,中宇与德国高仪结为高端合作伙伴,后者作为战略投资者持有中宇股份,双方开始了合作。2010年,也就是在与德国高仪合作后不久,领先的商业模式帮助中宇在全球制造业重地——德国法兰克福德意志交易所挂牌上市,开创了国内卫浴品牌海外上市的先河。借助海外上市,实现了资本国际化,中宇再次走出国门。通过在国外上市,中宇将目光进一步投向了海外,把触角逐步伸向了全球。

携手巨头,全球扩张,演绎中宇“梦想曲”

2013年初,中宇进一步与高仪达成深度合作协议,通过股权置换,中宇持有德国高仪的股份,成为德国高仪的重要股东之一,全面接管高仪(中国)的品牌及市场业务。这样,中宇和高仪相互借助彼此的销售渠道,联手扩大市场份额,实现了合作、互补、双赢。依托德国高仪遍布全球130多个国家和地区的销售渠道,中宇的自主品牌产品开始活跃在国际市场上,除了欧美等地,在英国、墨西哥、东南亚、中东、香港等30多个国家和地区也能看到中宇的身影,已经有了中宇的体验专卖店。今年,中宇还将在法兰克福、米兰、伦敦等国际一线城市里开设专卖店铺,并计划在墨西哥开设150家专卖店。可喜的是,随着中宇国际品牌的推广,2014年初,中宇拿下了国际大订单,全部以中宇自有品牌出口。时至今日,无论是在德国的法兰克福厨卫展,还是在国内的上海国际厨卫展上,中宇的每一次亮相都能引发广泛关注。

成功打入国际市场后,基于资本整合的全球化运作平台,中宇正以全球视野更好地融合和利用国际资源[0.45%]。2013年,日本建材巨头骊住以巨资收购德国高仪,中宇创始人仍保留持有相应的高仪的股权。自此,中宇创始人与骊住以及日本政策投资银行(DBJ)成为稳定的商界合作伙伴,一同加入对高仪和中宇卫浴的管理。通过这一收购案,也让中宇更进一步融入国际化品牌的生态圈,更有机会去了解国际“百年老店”的精髓所在。“德国制造”是高品质的代名词,在与高仪合作的几年里,革新的不仅是中宇公司的股权结构,还包括整个团队,以及生产管理都有很大的提升。日本工厂的管理方式同样享誉世界,未来中宇与日本骊住的合作也将进一步密切。德国的技术与品牌,加上日本的管理方式,再加上中国的生产制造成本,这将是一个完美的“黄金搭档”。企业发展以合为贵,目前中宇上市公司的100多位股东遍布全球,再加上德国高仪、日本骊住的强强联手,中宇的全球化资源必将进一步扩大,发展平台进一步提升。

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