蓝珀瓷砖：做最浪漫的仿古砖

图为蓝珀瓷砖市场总监龚小孟

　　蓝珀=浪漫=生活

　　龚小孟直言该品牌的诞生是取决于市场和消费的趋势。“蓝珀瓷砖于2011年年底开始筹备，当时流行全抛釉产品，但是我们不想跟风生产。我们研究市场后发现，未来的市场和消费趋势是时尚化、年轻化。”龚小孟称蓝珀瓷砖瞄准年轻人消费群体，用3到5年时间为未来市场打下基础。谈及为什么选择法式风格的仿古砖，龚小孟表示如何从同质化竞争中“错位”突围而出是他们思考的问题。“通过对行业和市场的调查和与设计师的对话，(我们发现)仿古砖中行业内比较少人研究法式风格，但同时接受法式风格的消费人群并不少。”

　　蓝珀的含义是“蓝色琥珀”。龚小孟向记者讲述了“蓝珀”的名字由来，“法式风格的颜色大部分都是以蓝、白色为基调。而且通过资料收集发现，宝石蓝珀产于法国殖民地多米尼加，是琥珀中最名贵的一种，更象征着法式皇室贵族。琥珀虽然是宝石，但是给人感觉不张扬，这与我们低调而有内涵的高端定位不谋而合。”他分析品牌名字的含义，称琥珀的形成需要长时间的沉淀，仿古砖则是模仿历史的沧桑感 ，两者有异曲同工之妙。而“蓝色琥珀”代表着在充满历史韵味的基础上加入时尚的元素。

　　“做最浪漫的仿古砖”是蓝珀瓷砖针对行业内的新定位口号。从最初的“开启法式舒适生活”到现在的“做最浪漫的仿古砖”，蓝珀瓷砖现在的定位紧紧抓住“浪漫”这一关键词。定位的改变既源于品牌旗下产品的法式风格又源于现在的流行趋势。“提及法国，自然会想到‘浪漫’。现在年轻人恋爱生活常常需要浪漫，所以我们希望将浪漫家居化、生活化，”龚小孟强调，“蓝珀等于浪漫等于生活。”

　　把浪漫融入生活

　　龚小孟介绍，蓝珀瓷砖产品系列的名字是体现“浪漫”的方式之一。据了解，蓝珀瓷砖现有15个产品系列，名字均来自于充满浪漫色彩的法国地名和艺术印象：戛纳、格拉斯、安纳西、伊萨拉、尼斯、依云、挪威、波尔多、阿尔托、卡布奇诺、麦田、莫奈印象、普罗旺斯、布列塔尼和毕加索等等。

　　据龚小孟介绍，蓝珀瓷砖的生产基地在云浮，其中3条生产线专门生产仿古砖。蓝珀瓷砖产品以小规格为主，500mm×500mm以下的规格有十多款，每一款产品至少配有3-5款配件。他透露，蓝珀的产品规划着重在两个方面。“首先是将仿古砖的韵味做到极致，这是为了在激烈的市场竞争中保持‘差异化’并且拥有良好的竞争力。我们拥有自己的生产基地和研发团队，并且与西班牙的卡诺比亚深度合作，他们进驻工厂调校釉料。我们每月花费10到20万元人民币购买原装意大利设计稿用于研究、开发产品。”他继续补充，“第二点是要做‘时尚’，拓宽产品的受众面。将‘浪漫’元素融入产品中，如添加亮光釉、增添产品的亮丽色彩、调整产品的亚光亮光等等。”据龚小孟介绍，今年上半年蓝珀瓷砖已推出2个新产品系列和1个产品系列补充，这2个新产品系列一是包含金属釉的“戛纳”，二是仿花卉的柔和色调的“格拉斯”，而今年下半年将推出的2个新系列，是结合浪漫元素模仿石纹和水泥灰的产品。

图为蓝珀瓷砖展厅内的法式走廊

图为仿花卉的柔和颜色的“格拉斯”系列

图为包含金属釉的“戛纳”系列

　　用互联网思维营销

　　龚小孟告诉记者，在互联网时代，蓝珀瓷砖也善用“互联网思维”进行营销。“我们重视服务和体验。我们通过微信平台收集、分析用户体验信息，将结果服务于商家。”另外，蓝珀瓷砖总部还提供设计服务，包括多样的产品铺贴方法展示，与当地经销商合作，针对小区做模拟实体体验效果图，并曾在成都某楼盘进行整套展示。龚小孟表示，此举在于让无设计师协助的消费者也能够享受专业的设计服务，并省去不少麻烦。

　　虽然目前蓝珀瓷砖的经销渠道以设计师为主，品牌自有的全国70多个经销商也重视设计师渠道，但据龚小孟透露，蓝珀瓷砖未来希望能够形成自己的设计师群体，增加企业竞争力。

　　个性化与慢生活

　　谈及仿古砖市场，龚小孟信心十足地表示，“这会是市场的趋势。”他告诉记者，由于人工成本高，大规模生产模式的利润空间不大，并且抗风险能力弱，而市场最需要的是“差异化”模式。他补充声明，仿古砖是做文化，并从中创造价值，“仿古砖能够满足年轻人个性化的需求，是未来的消费趋势。”

　　龚小孟给出的另一个理由是，现在城市化严重，都市人生活压力大，他们更向往自然、田园风光。因此，蓝珀瓷砖将其加入到家装风格中，寓意放慢生活的节奏，回归自然、舒适的居住环境。