呼和浩特,一座冬暖夏凉,空气清新的城市,人口近300万。2015年,呼和浩特即将开通高铁,与北京、天津联系密切,城市的经济发展日益提速,为这个西北大草原文化城市带来更多的期盼。基于良好的政策、投资环境和市场接纳力,呼市建筑陶瓷市场发展不容忽视。
近期,作为全国首个楼市松绑的城市,限购令的取消,能否为呼和浩特房地产市场注入一缕清风,是否能给呼市建筑陶瓷市场带来新的前景?这些问题也吸引了不少关注的目光。带着这些问题,走访了呼市各大建材市场,对新形势下的呼和浩特建筑陶瓷市场发展进行调查了解。
房产过剩,建材市场争夺战激烈
目前呼和浩特建材市场已具规模,并且形成了群雄争霸的格局,建材市场之间的争夺在地理位置上显得最为突出。纵观呼市建材市场,东南有金圣国际家居,西有元和建材市场和通达建材市场,南有洪兴建材城、居然之家二店,市中心有润宇家居、东库街街区、居然之家一店、红星美凯龙等。建材城星星点点散布于城市各个区域。东库街家居建材批发市场、居然之家、润宇家居、红星美凯龙、金牛陶瓷城等群聚于呼市中心新城区兴安北路一带,是呼市人民购砖的首选之地。东库街属于比较有代表性的卖场,简称“瓷砖一条街”,是数百家商户经十余年的自然聚集而成,有来自各个地区的产品,虽说没有统一的管理,却已成老百姓买砖的首选之地。
据呼市嘉俊陶瓷经销商陈凤群介绍,近几年,呼市建材市场争先立足在这片土地上,现在交通四面通达,大卖场群雄争霸,小卖场也在逆境中求生存。走访发现,各大卖场虽普遍反映市场萧条,但仍然各自发功,凭借联盟活动等方式,为各自站住阵脚而奋斗。
6月26日,呼和浩特率先给楼市松绑,放宽房产限购,引发新的经济走向,然而限购政策的取消是否能引起购房热?建材行业是房地产行业的下游产业,它的兴衰与房地产业紧密相连,呼和浩特楼房的显著特点是在建房多,库存房待售、闲置房多且等待升值,房地产市场面临着急需释放的压力。呼市在建房居多,房产过剩已成事实,今年不少开发商停工,楼盘一直处于在建状态,楼价下降,各房地产商也在加大团购力度,满大街的售楼广告,甚至有0元首付,月供千元的房子广告。近两年,市民处于观望期,期盼着房价一降再降。于是,与房市息息相关的建筑行业也迫在眉睫。
金牛陶瓷城位于东库街,属于老建材市场,运营部刘杰群介绍道:“我们这里瓷砖卫浴将近四百家,以陶瓷为主,老市场形成规模,品牌也固定了,现在考虑增加一些,比如建材类、石材,我们现在也属于升级改造的阶段,并且,我们也在考虑电商方面。”而对于新房产政策下的建材市场现状,刘杰群也分析说:“限购令取消,消费者消费信心的回升也得有个过程,多长时间才能显现这个限购令取消的效果,现在还不好说。”
经销商:比谁活得更久
在调查了解中,欧神诺是在当地做得比较好的品牌,在如今的市场竞争压力下,单一渠道也是最危险的,各大经销商力求多渠道并发。欧神诺经销商鲍正超也分别从零售、联盟、工程、分销、小区、设计师等渠道入手,做到全方位投入。目前,欧神诺独立的工程销售渠道就占30%,小区渠道占15%,分销渠道做得还不够成熟,尚在发展中。鲍正超有自己独特的经营见解,他认为:“首先得立品牌,而不是一味抓促销,让老百姓先认可你的产品,再认可你的价格,然后才会认可你的渠道。品牌的建设是头等大事,很多品牌的提升首先是行业品牌,最后才是社会大众品牌。”他认为,品牌的口碑传播很重要,比如有些消费者会通过身边的朋友去打听,哪些品牌比较好。在市场上做好口碑之后,再去精耕细作渠道。同时,他认为,现在虽然市场不好做,但只要努力,还是有得做。“只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。如何在行业内做到,买砖就想到我们的品牌,这是我们的奋斗目标。”鲍正超说。
呼和浩特的L&D经销商王伟用一句话总结了现在的市场现状,那就是“现在不比谁赚钱,就比谁先死。”话粗理不粗,在市场信息透明化下,经销商更需要关注整个市场动态,时刻备战。王伟入驻卖场仅一年,已拥有三家店,相比于其他品牌的下滑,L&D业绩还有所增长,这也得益于王伟对品牌的信任与执着:“我们定位清晰,跟着这个企业很多年了,把它当成一种信仰,而不能把它当成赚钱的工具,我们是挑战者,有一点点进步我们都特高兴。”虽说进驻呼市建材市场初期有着各种艰辛与无奈,但是王伟仍然一步一个脚印。王伟店面中瓷砖的展示方式也是经过深思熟虑的,客户服务更为品牌在当地赢得了口碑,让老客户带动新客户。
如今的建材市场联盟团购如火如荼,漫天飞的宣传单,喜庆的店面布置,还有各家统一的服装,让大家都在感叹“冷清”的市场,看上去很热闹。大卖场之间看似平淡,暗地里却在为吸引顾客而拼杀。记者在参加联盟活动中发现,不少消费者为了打折优惠前来打探消息。
联盟活动,褒贬不一。一则可以活跃市场,收获短期利益;但市场疲软,联盟团购不乏恶性竞争,价格拼杀,或者是赤裸裸的价格战,对品牌是一种伤害。在这个拼联盟的时代,频繁的联盟团购会加速消费者促销依赖症的形成,“无促销就不下单”的境况不仅恶化了整体市场销售氛围,而且还逼迫产品之间卷入恶性的价格战。走访中其他没有参加联盟活动的商户也表示,这样铺天盖地的联盟活动给他们也带来一场“乱战”。
对于经销商而言,有的觉得联盟活动档次不及,无需参与。参与反而拉低自家品牌,因此避而远之。有的搞联盟是为了提升品牌,为了训练团队,各自的起因目的不同,就看经销商自认值不值。鲍正超得益于联盟活动,他告诉记者:“我们始终想的是如何把欧神诺品牌打造成区域第一品牌,所以我们不问得失,我们只问我们到底要做什么。”他说,在联盟活动中,他们收获的是团队的锻炼,另一个是行业的认同。“不要怕竞争对手追得快,就怕自己跑不快。”鲍正超对于团队建设十分重视。对于联盟活动,他也给了一些建议,他认为,做联盟活动,要充分整合资源,结合市场信息,合理、有序进行联盟活动,收获的除了订单,还有更多的东西;相反,盲目参战,便得不偿失。
新营销方式有待推广
呼和浩特信息相对闭塞,市场反馈较慢。在这里,经销商期待有新的理念、新的营销方式,为市场带来一股新风。对于同行之间互动交流,渠道的资源整合及拓展、营销变革等方面的话题,经销商都很感兴趣。而新型营销方式,更是让他们期待。
在谈及陶瓷电商发展趋势时,鲍正超分析道:“电商对于我们呼市这个市场来说很新,过去做实体的没有关注网络,但是网上和实体店是两位一体的,这是未来发展的必然趋势。”他认为,不管是什么样的销售模式,最基本的商业规则是改变不了。
在走访中也发现,呼市建材市场电商的发展相对滞后,在建材市场聚集地兴安北路,有一家天猫家装E站呼和浩特体验中心。据店员介绍,这个体验中心是今年4月份才开业的,经过一定的推广,目前多是年轻人光顾。
有没有新的营销方式,能够为疲软的呼市建材市场带来新的活力?有没有好的招数,能够让经销商在饱和的市场上,找到自己的生存空间?这是呼市不少经销商关注的话题,他们也正在为之探索。