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简一大理石瓷砖:赢在细节 创造格局

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-08-22  浏览次数:5544

    “大理石瓷砖之父”、“陶瓷行业乔布斯”、“陶瓷行业蔡李佛”……诸多光环笼罩在他头上。而他,自称“砖匠”。凭着对瓷砖行业的热情,他创立了简一;凭着对未来市场的把控力,他将大理石瓷砖与简一划上等号,成就一个新品类,开拓一片新蓝海。

  无论外界多躁动,他始终保持着冷静;无论经历多艰辛,他始终不忘爽朗地笑。追梦,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲讽。而他,一旦认定目标,就直奔精彩而去。

  他,是简一的一个符号,是简一的一张脸,是简一的领袖人物,更是简一品格的缔造者。

    引言

  在行业内,谈到最有发展前景的企业,少不了会提到简一。提到“有想法的老板”,少不了李志林。在终端市场,与简一大理石瓷砖的经销商聊天,谈到李志林时,他们嘴里说出的赞许可以不听,眼里溢出的崇敬让你不得不相信:这是个人格魅力强大的企业家。

  采访之前,与李志林有过几次接触,留下的印象是“这个人很好玩”。他爱笑,擅用形象的比喻,喜欢讲故事,丝毫没架子。其人,跟简一企业一样,随和中隐隐透出神秘,让你忍不住想去探寻其“背后的故事”。

  创业的艰辛,如今,他可以笑谈;未来的发展,他自信满满。说他是简一企业的“领袖人物”,他依然笑称“我只是砖匠”。而事实上,他的生活方式、价值观念、洞察能力、审美取向,渗透简一企业的发展过程,左右企业的发展方向;他的气质与精神,在简一企业里传播,感染着每一个“简一人”,推动着企业的发展,形成了企业的品格,造就了企业成长的正能量。

  在解读了简一大理石瓷砖品牌、技术、设计、营销方面的独到之处之后,我们走近其领袖人物,从李志林对企业的经营思路、对市场的预测以及怎样提升企业市场把控力等方面,剖析简一大理石瓷砖独特的品格。

 

  种出好瓜果,首先要选对种子

  成其匠者,必为用心之人。

  是的,简一企业的创立,简一大理石瓷砖的出现,都是“用心”成之。自称“砖匠”的李志林擅用通俗的比喻阐述企业经营之道。谈到“出于什么样的考虑选择做专注于大理石瓷砖的孤胆英雄”时,李志林用手比划着说:“你种下的是西瓜籽,不可能结出豆子。种下的是瘪西瓜籽,就不可能长出大西瓜。选好了种子,悉心培育,才能长出好的瓜果。”“选对种子,悉心培育”这是简一企业专注于大理石瓷砖的理论支撑。

  在产品同质化严重的今天,李志林用跨界的思维,创造了大理石瓷砖这一品类,并专注于大理石瓷砖领域,让简一成为大理石瓷砖的领导品牌。在激烈的竞争中,为自己开辟了一条新赛道,与自己展开赛跑。

  独自奔跑总是孤独的,特别是不为大多数人理解,饱受非议的时候。但是李志林与他的团队坚持下来了,这,源于他们目标明确,对前进路线的认知清晰。

  仿石和仿木是陶瓷产品开发的重要方向。但是,大多数企业都停留于“仿”,不思超越。简一大理石瓷砖则追求源于石而高于石,并且敢于与天然石材抢夺市场。

  正如李志林所言,以前在高档场所用的都是天然石材,中低档场所才用瓷砖产品。瓷砖产品一直“上不了大雅之堂”。但是,大理石瓷砖突破了这一传统认知,成功走进五星级酒店,并被专注于高端场所设计的设计师所认同。

  获得高端场所设计师的认同,需要一个过程,其中,离不开产品的创新研发和营销推广。而李志林认为,其成功的基础,是当初他们“选对了种子”。

  品牌建设,重视“软”的价值

  谈到中国产品在国外被贱卖,李志林有点恨铁不成钢。这也使得他立志要做出真正高端的品牌,改变中国品牌的国际形象。他表示,中国品牌不丢人。在国外,简一照样打自己的中文名。这是一个执着于做品牌,明确自己发展方向的企业才能有的底气,也蕴含着一种民族气节。

  中国陶瓷行业已经告别暴利时代进入到平稳发展期,已经不是一个只要有生产线,能生产出产品,就可以挣钱的时代。李志林坦言,以前是靠机会赚钱,享受到的是改革开放的红利,如今需要打造品牌,创造品牌价值。

  简一企业一开始就致力于做品牌,坚持品牌建设,持续创新。自明确定位为“大理石瓷砖专家”之后,即瞄准天然石材的高端市场,主动出击。简一大理石瓷砖以高端大气的产品特点为切入点,融入低调内敛的品牌格调,以国人尊崇的“大道至简”、“一以贯之”为核心品牌价值,使消费者看到专注的简一,用心的简一。

  陶瓷企业做大之后,大多数企业会选择投资建厂,简一却更多地选择加大力度投入到品牌建设上,增强自己的软实力。在央视、在机场、在高铁上、在飞机上,都可以看到简一大理石瓷砖的身影。李志林表示:“未来是品牌时代,品牌需要传播。”品牌建设比生产线建设更耗费时间、金钱和精力,但其带来的无形资产,是不可估量的。李志林早早地看到了这一点,也因此能在非议面前淡然处之,稳稳走在规划好的品牌建设道路上,将自身价值不断拔高。

  品牌发展,掌握内在规律

  李志林深谙商业之道,懂得商业的本质,“消费者购买东西不是购买价格,是购买价值,只有在消费者认可价值的前提下,价格才开始发挥作用。问题是消费者用价值思考,用价格来跟你说话。”李志林说,大多数人往往被表象所迷惑,认为消费者更在意产品的价格,在终端推广时,隔三差五搞促销,各种促销手段齐上阵。这实际上,对于品牌,是一种伤害。

  这,是对消费规律的理解。在产品生产、品牌经营、渠道建设方面,李志林也认为,必须掌握规律。

  “保持冷静”这是李志林随和外表下属于企业家的一种特质。李志林在产品把控方面相当严格,不盲目生产,不盲目扩产,以每年一代的速度推出新产品,而每一代新品,几乎都在市场大获全胜。

  随着大理石瓷砖这个品类市场接受度渐高,推大理石瓷砖产品的企业也越来越多。面对竞争,李志林表现出了一个领导品牌企业家的胸怀,他说:“希望更多企业加入到这个品类中,共同将市场做大,但大家要做好把控,别把这么好的一类产品做滥了。”

  产品品质,是打造品牌的骨架。其经营理念,则是打造品牌的血肉。“简单做人,一心做事”,简一企业,选择了对大理石瓷砖的专注。李志林在内部会议上,以及去终端拜访经销商的时候,经常讲到这个理念,明确大家要一起,朝着统一的方向走。

  在选择经销商时,李志林也会看经销商是否能够与简一企业“思想统一”。他每个月至少有十天在市场上跑,跟经销商交流。“做企业不能将自己封闭起来,真正到一线去调查研究,诚恳地去跟经销商交流,思想才能碰撞,也才会有价值认同感。”李志林说,只有这样,才能让经销商与厂家一起,将品牌的价值传播出去。

  结语:激情源自热爱

  简一大理石瓷砖的品格,或许,也是其掌舵人人格的映射。

  因为热爱,才能有源源不断的创造激情;因为热爱,才能有坚持不懈的发展动力;因为热爱,才能有对产品品质的执着追求;也正是因为热爱,才能着眼长远,悉心培育,创造价值,将这个品类做大,将这个品牌做强。

 

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