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“淡季”断想

信息来源:taoci163.com  时间:2014-08-27  浏览次数:22967

    7、8月份是陶瓷业传统意识中的“淡季”,对于“淡季”,感想颇多。

  1、陶瓷行业存在“淡季”现象,主要是气候及建设周期等原因,7、8月份多是装饰的淡季,作为房地产业下游产业之一的陶瓷卫浴业,自然也进入了淡季。但随着市场竞争加剧、市场压力不断加大,众多企业提出了“淡季不淡”、“只有淡季的企业,没有淡季的市场”等观念,以鼓舞自己逃脱淡季的魔咒,实现营销淡季的逆势增长。只要思想不滑坡,办法总比困难多,成为克服淡季思想的自励“鸡汤”。

  2、对于淡季现象或多或少的存在状况,一些业界中人也感同身受。比如某杂志的一位朋友讲,针对7、8月份的行业淡季,杂志社谋划出一期合刊,如同大多学生期刊的假期合刊一样。而同期的营销淡季,导致一些企业仓库爆棚。据报道,央视《经济半小时》栏目以广东产区多家陶瓷厂“爆仓”、“库存砖积压成山”的画面为背景,曝光了今年陶瓷行业市场之萧条,环保形势之严峻。

  3、近年来,随着产能过剩越发明显,矛盾越发突出,在市场出现肠梗阻的情况下,也就是所谓的行业淡季,企业便库满为患、资金周转不灵,个别产区个别企业不得不停产压库,消化库存,缓解压力。有的企业则因资金问题被压垮,有的企业则因库存压力过大而窒息。或许产能过剩加重了行业淡季的色彩,不仅是需求的淡季,更是因产能巨大、消化不畅等原因导致的生产经营淡季,内外夹击之下,行业淡季的景象更趋惨淡。

  4、淡季或许是陶瓷业固有的生理现象,只是近年来在产能及成本压力加大的情况下,愈发显性化,特别是在市场竞争不断加剧、转型升级重要窗口期的当下,呈现出来的裂度格外抓人眼球。面对那些关停的企业和品牌,是“no zuo no die why you try”的谶语,还是经济转型、结构调整中的注定命运?虽然有众多企业召开年中营销会议,进一步凝心聚力、提劲打气,特别是让处于市场前沿的营销团队、广大经销商克服淡季思想,主动出击市场,力争让业绩好些、再好些,但淡季思维好似一道挥之不去的阴影,笼罩在陶瓷业的心头。

  5、如果把淡季作为可以解除的心结,那淡季思想考验的就是企业的心智和成熟度。一方面是尽量淡化淡季思维,因为淡季中,产品需求亦是存在且巨大的,关键是如何抢占市场、扩大份额,在营销淡季中实现业绩的稳中有增。另一方面是针对普遍公认的淡季思维,如何做足淡季中的大文章,实现淡季不淡的逆袭。大家都认为是淡季,我偏要把它做成旺季,是颇具挑战性的。但此举能带给企业的经营业绩一路向前、持续向上,在首季开门红之后,实现半年过半,淡季旺销保增长,决战四季全年飘红。

  6、如果把淡季市场做沸腾,扭转淡季思维带来的思想颓势和等靠懈怠,那淡季思想考验的就是企业的耐力和韧劲。在陶瓷业面临一系列成本、市场、环保压力且压力山大的情况下,面对传统的营销淡季,业绩下滑似乎理由充足、借口饱满,但市场只相信实力,在淡季中实现大作为,不仅是实力的象征,更是耐力和韧劲的表现,其背后是企业一系列创新、转型、升级、设计、品牌建设、管理等软硬件的齐头并进、步步登高。

  7、如果把淡季思想人为存在于脑海,那固然会影响到企业和人员的创新思维和态度及行动,挨过淡季自然成为顺理成章的选择,但由此机会要错失,业绩会走低。在营销淡季积极行动,做出“不淡”的业绩,需要创新思维,需要脚踏实地,需要用心与市场合拍。只有淡季的思想,没有淡季的市场;只有淡季的企业和品牌,没有淡季的增长和发展。俗话说,冬练三九、夏练三伏。淡季恰是陶瓷企业思考差距和不足,实现逆势而上、弯道超车的机遇。

  淡季或许是陶瓷业一道挥之不去的消极心结,但要把它做出积极的靓丽风景,恰要下一番功夫。或者将7、8月份的功夫做足,磨刀不误砍柴功,为金九银十的雷霆出击打好坚实的基础和准备。

  只有想不到,没有做不到。创新营销就是对淡季的最佳手术刀。

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