瓷金融：全方位服务陶瓷艺人

    近年来，江西景德镇艺术陶瓷市场价格指数呈上升态势，陶瓷收藏、投资群体愈加扩大。然而，一方面，景德镇缺少有实力的经纪人，缺乏市场开拓渠道；另一方面，艺术品收藏的鉴定难、估价难、仓储物流难等问题，仍制约着陶瓷艺术品交易市场的发展壮大。
    中国交通银行（以下简称“交行”）景德镇分行正是在这个节点上介入景德镇陶瓷艺术品市场，作为最早进入陶瓷艺术品市场的金融机构，它提供的不仅是资本，更是一个全方位的“瓷金融”平台。
    为陶瓷艺人提供理财服务
    在景德镇，市级以上的陶瓷大师有千余人，他们的储蓄存款总额占景德镇储蓄总量的40%左右，对景德镇陶瓷产业的发展有着举足轻重的作用。2011年，交行景德镇分行把“做好陶瓷大师金融服务”作为“瓷金融”品牌的切入点，开创了以“一个交行、一批大师、一批瓷商、一批瓷企”为主线的“瓷金融”品牌，为陶瓷艺人提供理财服务。
    同时，交行景德镇分行还启动宣传、销售、鉴赏、收藏一条龙渠道建设，通过联谊会、访谈等形式，把全国交通银行的高端客户“请进来”，邀请陶瓷大师“走出去”，把景德镇打造成高端客户购买陶瓷艺术品的大本营。
    “如果艺术家没有经纪人，凭借一己之力推广自己的作品会很难，而且艺术家在创作时都不太注意别的活动，如果有交行这样的专业金融机构介入，能为艺术家提供高端的展览展示活动和金融服务，对艺术家来说是大有裨益的。”在景德镇工作的北京工艺美术师张旭东表示，“银行介入陶瓷金融服务，需要注意的是，现在的陶瓷作品艺术水准参差不齐，如果不是精品则没有太大收藏价值，而且能下血本投入的藏家并不多，大多数还停留在投机阶段。”
    张旭东希望，银行能为艺术家们搭建一个与银行VIP客户对接的平台，提供高端的展厅与环境。同时，为保证能增值、真正具有顶尖水平的独创作品定制金融服务。据悉，在交行景德镇分行二楼展厅，可以看到陈列有序的精美陶瓷，贵宾可以在这里一边品尝香茗，一边欣赏着景德镇陶瓷大师的作品。
    也有业内人士认为，“瓷金融”概念更多的是一种营销行为，是针对陶瓷艺术家这一客户群的特殊配套服务，实现瓷器大师和厂商的业务对接。但目前还未看到质押等更多金融服务内容，未来发展前景还需观望。
    开辟艺术品交易新模式
    陶瓷艺术品交易有三大难题：鉴定难、物品估价难、仓储物流难。而当陶瓷遇上金融，就有了陶瓷艺术品回购这项业务，三大难题便迎刃而解。
    然而，许多滥竽充数的劣质陶瓷作品充斥市场，谎称名家的赝品也并不鲜见，极大地影响了买家的投资信心。而“瓷金融”平台推出的“陶瓷艺术品回购业务”直面难题：供货商在交行开设保证金账户，与买家签订陶瓷作品回购协议书，买家如在约定期限内想撤销交易行为，可以按交易价格与保值收益组成的约定价格，由供货商对此陶瓷艺术品进行回购。整个过程因银行的介入，供货商的回购资金及买家的利益均得到保障。
    目前，交行景德镇分行通过联动多家瓷商瓷企，以小企业信贷和个人经营贷为纽带，实现陶瓷行业贷款余额近亿元，支持瓷商瓷企23户，发放陶瓷大师信用贷款也取得了新突破。自推出“瓷金融”服务以来，交行景德镇分行存贷款总数增长超过50%，存贷款总量突破80亿元。同时，通过与证券公司合作，成功推荐玉柏陶瓷和宝瓷林等著名瓷企在新三板上市。
    打造陶瓷金融百货超市
    目前，交行景德镇分行正在采取分步走措施，针对陶瓷大师和陶瓷小微企业的金融需求，不断完善陶瓷金融服务方案，探讨合作新模式，设立专营机构，把陶瓷特色业务做成“陶瓷金融百货超市”，进一步打造陶瓷金融旗舰品牌。
    随着战略合作的不断深入，交行景德镇分行与陶瓷行业的合作内容越来越丰富，合作形式越来越广泛，并建立了陶瓷大师档案。
    该行继续开辟涉及资产、负债及中间业务的陶瓷特色创新业务，全力打造陶瓷大师的财富管理银行、陶瓷企业的财务规划银行、陶瓷文化交流的金融品牌银行，整合创业贷款、陶瓷回购、陶瓷基金、投资理财、信托产品等陶瓷金融衍生工具，设立陶瓷艺术交流中心，使陶瓷特色业务不断做大做强。
    另外，该行还开办了陶瓷回购、陶瓷小微企业应收账款质押贷款等业务，分别给予国家级、省级陶瓷大师100万元和50万元的信用授信额度，帮助部分中青年陶瓷大师解决临时资金困难。
    截至今年3月末，该行累计发放陶瓷行业贷款200多亿元，其中，向500余家小微陶瓷企业发放30亿余元、向2000余陶瓷作坊业主发放近10亿元，50%的国家级大师、80%的省级大师、60%的市级大师成为该行高端客户，并直接带来存贷款快速增长和保险、基金、贵金属等销售大幅提升，扶持了一批陶瓷企业快速发展，提升了景德镇陶瓷大师品牌，产生了“强强合作”的品牌效应，有效构筑起多赢平台。
    金融支持文化产业必须改变传统信贷思维，文化产业有多种形式，金融也不应只是信贷，而要从服务上做出根本改变，掌握文化产业的实际需求，以多元化服务为文化产业的发展提供助力。