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陶博会上瓷砖的“赢销”手段

信息来源:taoci163.com   时间: 2014-10-29  浏览次数:5814

    时至深秋,迎来了第二十四届佛山陶博会,各地品牌企业齐聚,展示他们的最新力作,各路经销商云集,为新一年的产品做好采购,场面十分热闹。同时,本届陶博会的观展人数也创新高,据官方统计数据显示,首日客流量达2.5万人,同时参展企业数量也增加了30%。
    品牌实力保证销量
    本届陶博会虽说观展人数创新高,但是也不是所有的企业都迎来了客流,还是会有部分中小品牌,店面较冷清,店员闲坐着,看着不时路过的几个看客。与之形成鲜明对比的,则是一些有实力的大品牌大企业,这类企业不仅店面装修豪华,同时产品精美,质量有保证,客流量一直都是比较高的。
    凭借着多年的口碑和自身的雄厚实力,这类大品牌在陶博会上一直都会受到新老客户的关照,从而不断的发展和扩大自己的品牌。品牌实力是销量的保证,大品牌早已用时间和口碑铺设了一条“销售之路”,而他们需要做的,就是维护好这条“道路。”保证产品质量的稳定性,让脚下的“瓷砖”更加坚固,就是大品牌的基本销售之道。
    特色营销赢取人气
    除了大品牌以外,陶博会还有很多中小规模的企业参展,它们自身并没有那过于雄厚的实力基础,在赢取顾客方面,就会需要花更多的心思。要赢得顾客,首先就是要让顾客走进店里,如何在琳琅满目的陶博会上,吸引上看客们的眼球,企业也是花了很大的心思,其实模特就是最常用的手段。
    此次陶博会,各类特别的模特也受大家的热议,各家企业品牌可谓是挖空心思,请来各种“大腕”,为自家品牌打响人气。除了常见的金发碧眼外国美女外,各类奇异的“扮演秀”可谓吸引了看客们的眼球,一大群的历史名人出现在陶博会的现场,让买家和卖家都惊呆了。这类营销手段,是以开拓道路为目的,把路铺到了顾客的身边,通过吸引人气而促成销量的间接营销思路。
    色彩铺设营销之路
    一场精彩的秀固然能够吸引到看客的目光,但是也有部分企业坚持以产品为主,专注在产品上作文章,成功的以产品吸引到观众的眼球。若是把陶博会比喻成一个大型的秀场,那么企业的产品就是这场秀的主角,既然是主角,那么花心思去包装也是理所当然。
    首先在产品的摆放上面,打破了一贯沉闷的排列方式,通过不同的产品互相搭配,做出类似背景墙一样的展示方式。而在产品本身方面,大胆的用色也是这次展会的亮点之一,鲜艳的颜色映入观众的眼中,在一堆产品中十分显眼。以缤纷的色彩,以产品自身作为最直接的手段,铺设出一条特别的“销售之路”。
    陶博会是一场行业的盛会,是一个卖场的同时也是一个让企业展示自身实力的秀场,不仅仅是产品,也是营销之争。从产品到陶博会,运用各种的思路,用一片片的瓷砖铺设出企业发展的营销之路。

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