新南悦陶瓷2015年度经销商战略峰会召开

    12月3日，佛山市新南悦建筑陶瓷有限公司（以下简称“新南悦陶瓷”）于江门鹤山碧桂园凤凰酒店举办了以“同行同悦，锐意进取”为主题的2015年度经销商战略峰会。新南悦陶瓷相关领导、来自全国各地的该品牌经销商、媒体代表等人士参加了本次持续了近三小时的活动。新南悦陶瓷此次传达给外界的是，面对复杂环境，新南悦陶瓷将在2014年沉淀的基础上，充分利用集团资源政策，与经销商共同投入，对品牌进行精细化培育，实现共赢。
    整合集团资源 经营战略聚焦
    新中源陶瓷企业集团(以下简称“新中源集团”)副总裁、新中源建材有限公司总经理陈兴文在其发表的“在整合中强化企业与品牌发展”主题报告中谈到，在疲软的地产行业、政府对环保的重视、行业内生产线扩张引发产销严重不均、行业价格混乱等因素共同作用下，市场竞争复杂而残酷。
    竞争虽激烈，但是他提到，建陶行业容量依然巨大。陈兴文称，瓷砖目前依旧与老百姓“住”这方面息息相关；同时，城镇化发展等政策将同时保证建陶业需求。
    但对于目前新中源集团多元化发展的现状，他表示，新中源集团正逐步减少酒店、房地产业务，例如新中源集团前不久以2.6亿元卖掉了位于江西南昌的一酒店；与此同时，其将聚焦对主力品牌的培育及投入，打造核心品牌，而新南悦陶瓷便是其中之一。
    全力打造品牌 存在前进空间
    广东新南悦营销中心品牌总经理杨文奔在市场战略规划的发言中总结了新南悦陶瓷2014年在品牌塑造上的成果。譬如，在新南悦陶瓷终端专卖店上，2014年新建及改造的数目合计98个，面积达21957m2，至2014年底，全国共有257个，面积过50000m2；在主题推广活动上，“港姐价到”活动经过九个站点，实现2800万的销售业绩。
    一系列的数据体现出新南悦陶瓷正不断发力，积极运作；然而，落实到终端，一些经销商在发展上却出现一些问题。一位湖南株洲的新南悦陶瓷经销商向记者表达了他目前遇到的问题。这位经销商从1999年开始拿货至今，可谓伴随着新南悦陶瓷一路成长。他表示，店面虽位于三线城市，但凭借着其十多年本分经营，在当地形成了不错口碑；而近来不景气，他也对工装谨慎许多，主要依靠零售。他谈到，今年业绩相比去年有10%的缩水，影响还是相对较小的；但是近些年来，销售额一直在某个区间段徘徊。他分析，现在的年轻人在乎品牌，而新南悦陶瓷的市场号召力有待进一步发展。
    立足市场转变 注重品牌培育
    在峰会上，新南悦陶瓷的相关领导正好对于品牌培育方面，给出很多具体的措施，共同和经销商，在稳中进取，提升品牌的市场影响力。
    新中源建材有限公司副总经理欧书军在发言中谈到，目前建陶行业正在洗牌，而品牌已成为当前形成竞争优势的稀缺资源。他承诺，新南悦陶瓷将提供给那些对品牌有强烈意识的经销商更多支持，特别是在终端店面打造、终端活动帮扶上。
    他表示，在终端店面上，集团将出台政策，让厂商分摊对店面投入的成本，“造好这个码头”，譬如对于前十位要求装修店面的经销商，将获得更多资金支持；在人员体系、价格体系、产品结构这三大方面稳定的同时，对于2014年实施的服务提升方面，在2015年将继续沿用，例如，将成立16人的终端推广部，解决经销商举办活动的后顾之忧。
    杨文奔就通过差异化做好品牌培育这方面进行了说明。他提到，新南悦陶瓷要打造新东方文化领军品牌，例如在终端上，2015年的目标是全力打造新东方文化格调展厅，这包括启用木质饰面板这一新材料、增加香薰设置等；同时，在产品工艺上，今年十月份成功推出三度烧系列大面积上墙铺贴新产品，据称该系列产品将喷墨技术和三度烧工艺完美结合，使产品档次、质感有明显提高，这也寄托着企业打造陶业最高端内墙砖产品的希冀。
    本次经销商战略峰会同时传递了新南悦陶瓷一些变化，譬如将缩小终端店面样板间的占比，使用数码选材助手进行弥补，而扩增选材区，由原来30%左右占比，提升到50%左右；又如，在产品上将偏向于仿古砖等。虽然众人合影、活动落下帷幕，但这一系列的变化，让在场人士对于新南悦陶瓷的未来，产生更多期待。