“大理石瓷砖”大集合 大讨论

    主持人观点：
    《陶城报》市场调研发现，不少项目更愿意用仿石类瓷砖替代石材。大家的思想里面还是认为石材就是高端的产品，瓷砖就是没有石材高端，这跟瓷砖推广有关系。
    2014年，终端经销商迎来了一波卖品牌的热潮，但是他们现在除了卖品牌也看重产品的前景，很多经销商会问“类似于某霸主这样的品牌有哪些”之类的问题。在2014年佛山秋季陶博会期间，大理石瓷砖品类在厂家环节得到的重视已经不言而喻。现在这么多品牌在做，大家把大理石瓷砖当成“救命稻草”，价格战也变得很厉害。
    前段时间，《陶城报》微信发起了一个关于大理石瓷砖品类的投票———大理石瓷砖2015年谁主江湖。投票结果显示，觉得“价格战不忍直视”的人是最多的，其次就是“诸侯分裂”，第三是“某霸主稳居，你懂的”。那我们今天就从这个投票结果切入，探讨一下大理石瓷砖品类未来的发展。
    主持人：
    陶城报社总编辑 田晓草
    对话嘉宾：
    淄博金狮王科技陶瓷有限公司董事长 袁东峰
    广东鹰牌陶瓷集团副总裁 陈贤伟
    广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理 张念超
    安华瓷砖事业部总经理 程振
    壹號大理石瓷砖首席执行官 翁文平
    佛山市简一陶瓷有限公司品牌总监 游俊
    互动嘉宾：
    佛山市简一陶瓷有限公司董事长 李志林
    三千一品设计创意机构创办人 李剑
    市场尚未饱和，还不到“价格战”阶段
    针对微信平台大众投票认为的大理石瓷砖将会“价格战不忍直视”话题，大多嘉宾认为大理石瓷砖不会像其他品类一样出现不忍直视的价格战场面。张念超认为没有话语权的中小规模企业会选择价格战。与其相反，翁文平认为大理石瓷砖市场目前的发展还没到打价格战的饱和程度。袁东峰和程振都认为，有技术核心的企业是不担心价格战的，2015年大理石瓷砖企业更多的选择不会是价格战，而是在战术上的整体竞争战略。“什么才叫价格战?就是已经没有其他招数，只能靠价格来抢占市场，如果可以有其他的方式，不是仅仅依靠价格这个敏感的策略，我觉得目前还不是真正的价格战。”程振说道。
    而作为大理石瓷砖品牌开创者的简一代表游俊则指出，简一不担心价格战，要做陶瓷行业中的西门子，以品质与科技创新制胜，并且欢迎更多企业共同来分大理石瓷砖的市场蛋糕。“一方面我们说价格战不好，另一方面很多企业主动打价格战，这是陶瓷行业的现状。对于大理石瓷砖，我们特别欢迎鹰牌、金意陶、马可波罗、东鹏这些企业共同参与进来，他们的参与可能会使这个格局产生变化。”
    在对话环节，被特邀上台的简一大理石瓷砖董事长李志林希望行业朋友不要局限于产品价格，而是将眼光关注消费者和行业外市场，为整个瓷砖行业赢得更大蛋糕。
    大理石瓷砖命名，仁者见仁
    随着大理石瓷砖品类的快速发展，杰出的市场表现，大理石瓷砖已经逐渐成为一个成熟的瓷砖品类为陶企行业和消费者普遍接受。2014年佛山秋季陶博会期间，《陶城报》记者统计，华夏陶瓷城有20多家陶企在推大理石瓷砖品类品牌。然而，如同在福建产区，也出现过同为大理石瓷砖品类，被当地市场冠以仿石类全抛釉等名称。
    程振认为大理石瓷砖品类命名是一个仁者见仁的问题，这是各个企业发展这个品类时采取的差异化的策略。这种差异化的做法也会促使大理石瓷质砖品类越做越大，越来越精。陈贤伟表示，行业内做大理石瓷砖的企业非常多，只不过没有以大理石命名。但是，自从简一为代表的企业将大理石瓷砖这样一个新的品类独立地切入市场，并获得了成功，大理石瓷砖这一新兴品类已充分得到了市场的认可，这些企业也是值得行业学习和尊重的。多数嘉宾对大理石瓷砖的命名认为是一个“仁者见仁，智者见智”的问题，但都认为大理石瓷砖的品类蛋糕已经做大，希望更多企业融入进来继续做强。
    对于大理石瓷砖的命名，陈贤伟认为，命名不是重点，重点在于把产品做好。对话时，他引用了华为Mate7手机的例子：“市场最终还是要回归产品的品质。在手机市场这么疯狂的时候，华为踏踏实实做产品，出了全自主的华为Mate7，我把我的i-Phone6、三星全扔了，华为Mate7是双卡双待的，用过都说好，所以我就用它。过老百姓的生活，不操总理的心，把产品做好很重要。”除此之外，陈贤伟还提醒行业人士，除了注意做好产品外，还要防止其他材料替代瓷砖。未来大理石瓷砖
    将蕴含技术、文化价值
    在终端市场推广中，由于大理石瓷砖品类拥有天然石材的逼真效果和瓷砖的优越性能，而没有天然石材的缺陷，因此深受追求健康、环保概念的消费者和设计师的好评。在李志林看来，“大理石瓷砖这一产品有利于社会发展，也符合国家资源节约、环境友好的观念”。
    不过，针对瓷砖目前在应用终端的情况，论坛现场设计师代表、三千一品空间创意机构创办者李剑提出，一个材质要去替代一个材质，一定有它的技术基础，不希望瓷砖只是简单地模仿石材的表面机理，希望瓷砖能够多层次地挖掘价值。他的观点得到了游俊的支持，游俊认为大理石瓷砖仍有巨大的提升空间，瓷砖应在文化内涵方面继续努力，做到赋予瓷砖与石材相同的文化价值。从简一来讲，产品研发追求“三真”原则，就是希望产品的最终空间效果能够体现出设计人员对空间打造的追求。
    3500亿，大理石瓷砖抢占石材市场
    在论坛上，陈贤伟公布了一组数据：如果按终端企业材料报告来看，2013年瓷砖类是7000亿左右，瓷砖是4500亿左右，全国石材类3500亿，木地板才700亿。在回顾整个陶瓷砖的发展历史时，陈贤伟提出“建筑陶瓷发展严格来说就25年左右，我们硬生生把石材市场抢了过来”。
    受益于陶企行业的宣传推广以及瓷砖本身优越的性能属性，家装行业已经慢慢形成共识，在环保、健康、保养等方面，瓷砖优于石材。面对行业竞争压力，石材行业在开会研究怎么应对瓷砖行业对市场份额侵占的时候提到，通体仍是瓷砖行业没法做到的瓶颈。论坛上，简一代表游俊则透露：简一第七代产品将会推出部分通体产品。而且他还表示：简一一直在研究大理石瓷砖通体技术这个课题，而且还有很大的空间去提升。
    袁东峰认为由于大理石瓷砖的性能优势，今后仍会继续抢占石材市场。在李志林看来，大理石瓷砖是一个很有前途、很有空间的品类，因为它的品类价值先天就决定了它是其他瓷砖品类不能媲美的。“天然石材有很多不能卖、不敢卖，贵、麻烦，其他品类的瓷砖因为逼真效果不好，因此，大理石瓷砖这个品类的特性就决定了它能给客户带来很多价值，是符合市场的。”李志林认为，大理石瓷砖“最终的核心市场，是天然石材的市场”，是一个可以为瓷砖同行多做3000亿的市场，目前品类在终端的认知度仍很低，需要大家在品类的传播与消费者教育方面下功夫，需要大家共同用心呵护才能带动大理石瓷砖的快速发展。
    2015行业预测
    翁文平：
    2015年行业会逐渐迈进成熟，应该会出现两个极端，高端品牌还会保持相对稳定的增长，中层的品牌没有什么产品研发能力又没什么品牌的推广策略，可能会比较难过。
    2015年行业不可能出现饱和，但仅从2015年是看不出未来趋势的，要放眼未来五到十年。未来会比较流行互联网思维，不一定是电商线下的买卖思维，有可能是跨界思维。未来要跨界整合才有更大的未来。陶瓷行业要关注一些新的话题，关注年轻人的想法和思维会带来更多新机会。
    陈贤伟：
    整个陶瓷行业发展20多年，现在最大的企业也占市场份额的2%，大家去想一个事情，就算整个房地产行业萎缩50%，还是要回归到我们陶瓷行业的本质，要把产品做好，把终端做好，把供应链效益提高，我认为这就是我们的本职。无论是传统的模式还是云商、电商、移动互联网，最终的本质还是产品。
    我个人喜欢三个战略理论：聚焦、性价比、独特性。这些定位，陶瓷行业未来多点的人想这个事情，把产品综合竞争力做好。万变不离其宗，至于房地产怎样变化我并不关心，房子住了总要装修，一手房没了，二手房还有，还有城镇化，还有大理石市场、木地板市场、PVC市场，我们做好本职就好，产品还是很重要的。房地产整个市场不好的时候大家应该抱团、集中力量做一些有利于行业发展的事情。现在没有大资本进入行业，还有很多产品等待我们去替代。
    张念超：
    2015年每个人都说不好，但我觉得大家的日子应该会比今年轻松。为什么呢?因为2014年市场不好，很多人在决策、投资、投入上都很谨慎，在产品结构、价格结构、渠道结构上都会做调整。
    这是两个概念，生产线已经是事实，卖不出去做了就是亏损，卖了就更好，市场不好，企业不一定不好，因为前面几年市场都非常好，2015年不会比今年差。新常态不会再像以前的策略了，会有比较均衡的发展，不会追求短期的业绩来投资第二年的市场，这是我自己的判断。
    2015年的市场会跟今年差不多。即便2015年市场不好，我们还是要有积极的心态，随时准备打仗，万一市场好了呢?
    游俊：
    大环境不好大家都能看到，但是在大市场不好的情况下我们也可以看到好的一面。市场越不好的情况下，有竞争力的企业、有品牌影响力的企业就会越好，它们会把没有竞争力的企业和品牌挤压掉，这个行为不是品牌的选择，而是市场的选择，消费者对品牌的选择会更谨慎，所以他们对消费的要求会更高，这样我们的机会会更大。
    程振：
    大家的观点好像蛮一致的。说大一点的话，只要不出现战争，中国经济应该还是上升的趋势，建陶行业未来应该还是有机会的。从企业来讲，我们还处在直线上升的阶段。目前大理石瓷砖品类的竞争还是不够激烈，我希望有更多企业加入到这个品类里面来。
    袁东峰：
    作为瓷砖来讲，要从产品本身的优势落脚，比如说大理石瓷砖的重点在于耐磨度、防污能力、放射性物质超标，所以未来还是要聚焦在产品本身。我认为2015年，大理石瓷砖会进一步抢占石材的市场。