泛高安陶瓷产区：差异化定位，保质保价是方向

    柴静拍摄的《穹顶之下》再次让环保问题曝光在国人面前，而随着新环保法的出台，建陶产业作为传统的制造产业，环保问题无法规避。然而，2014年，整个泛高安产区企业在受经济大环境的影响，基本上所有的建陶企业都遭遇了前所未有的考验，而如今，环保问题、价格竞争、产能过剩等都将是2015年泛高安产区将面临的问题。那么，春节后，产区的这些企业将如何“出拳”致胜?
    差异化产品寻求市场
    其实，在去年，泛高安产区的很多企业就已经开始在通过一些差异化的产品来规避同质化竞争，提高创新意识、提升企业的产品开发能力是一些实力派企业一直在努力的方向，如太阳陶瓷集团、精诚、华硕陶瓷、瑞源、金牛等企业都是这个产区在产品创新推广的主流力量。
    如2014年底 ，精诚陶瓷在江西产区首推梦幻大理石系列产品。据该公司市场部总监陈旭平表示：公司一直以产品产异化来竞争市场，当前产品价格战激烈，精诚公司能够一直保持比较稳定的价格体系和市场网络，产品创新是最重要的。今年公司将以“梦幻玫瑰”品牌，成立专门的营销团队来推广大理石系列产品，而这也是产区首例。
    在春节前，精诚陶瓷在高安的经销商就曾表示：“精诚的产品更多的是差异化，创新比较好，而价格自然也更稳定，利润空间相对其他厂家的产品也要更大些。”
    除了精诚陶瓷，在2015年还有金三角陶瓷也推出了自己的大理石系列产品。而且，金三角陶瓷也是产区中为数不多的在春节期间没有停窑的仿古砖生产企业。
    作为新成立的江西瑞旺陶瓷企业，在春节后对产品结构也有自己的全新定位。据该公司营销总经理洪科文表示：“公司两条生产线的产品结构定位主要是超白砖和超平釉两大系列，而超白砖产品的推出也填补了当前高安产区在这一系列产品的空白。”
    据洪科文向记者介绍，所谓的创新并不是一定要求研发出新产品出来，就比如目前说的仿墙纸瓷片，在几年前佛山就已经有企业推出过，而现在又大力推广，只是在产品花色结构上进行差异，但这样却可以避免同行的价格竞争。超白砖在市场上并不是什么新产品，早在几年前广东的蒙娜丽莎、新润成等企业就已经推出过此系列产品，而该产品对原材料、技术工艺等方面都要求非常高，自然生产成本相对一些抛光砖也较高。
    据了解，2015年，太阳陶瓷在产品结构方面没有大的调整，主要还是重点推广微晶石和钢化微晶石系列产品，以及推出抛釉瓷片等。
    提质保价 品牌升级
    “提质保价”这个词在春节后已有多家企业负责人和部门负责人提到过，而从四个字中就足以见到很多企业还是对产品的品质和对产品的价格体系稳定的重视。该产区一位有着十几年从业经验的业内人士曾对记者表示：“建陶产业发展到如今，想要有重大的创新是比较难得。而且，建陶产品的创新更多的是依托上游装备制造企业的创新。就如目前的产品花色，已经把未来几年、至少五年的一些元素都已经运用上去了，因此，未来建陶产品更多的会是在元素整合和营销深度上做推广。
    在春节前，记者采访瑞源陶瓷副总经理陈春辉时其就提到，2015年瑞源公司除了在适当的时期推出一些新产品来优化产品结构，保证客户的利润空间之外，最主要的是进一步提升现有抛光砖产品的质量，通过一些配方、工艺来进一步提升抛光砖的品质，真正达到与广东一线品牌同类产品的质量，通过这些最基本的工作来稳定产品的价格。而瑞源陶瓷的目标是在2015年再一次把公司的抛光砖在市场上推到一个新的高度，成为产区中规模最大、质量最好、最专业的抛光砖生产厂家。
    太阳陶瓷集团董事长、高安陶瓷行业协会会长胡毅恒表示，今年高安产区的企业更多的是稳定，提质保价。从今年两会的精神来看政府对环保的态度，广东、山东、沈阳等产区都有受到影响，而高安陶瓷企业面临环保问题也是迟早的事。
    精诚陶瓷陈旭平在日前接受记者采访时也表示：公司除了用一条生产线来大力推广大理石这一新产品外，对于常规的仿古砖和全抛釉更多的是提质保价。
    在一些企业提出提质保价的思路后，华硕营销总经理谢向军表示：“公司在去年成功邀请著名表演艺术家王刚代言，以及年底全平釉生产线的顺利投产后，2015年，公司将对‘金管家’品牌进行全面的升级，从VI、纸箱、以及产品结构和品质进行升级，同时，在终端卖场，对经销商的门头、样板间以及户外也将统一装修，将向品牌化方向步入。”
    据了解，2014年的价格战、新环保法的实施以及产区企业的理念等都是把华硕推广品牌化方向的因素。据谢向军介绍，面对新环保法的实施，不管是大环境所为、还是出于企业的社会责任感，环保项目必须上，而华硕在今年也就此内部开了会，2015年公司已经安排专人进行环保项目的跟踪。尽管对于企业来说，环保势必会增加企业的负担，企业的发展也应适应行业未来的发展需求。
    胡毅恒表示：“2015年我觉得高安产区企业面临的最大问题是价格。去年，整个高安产区产品的价格波动都非常大，这对企业、对产区的影响非常不好。而且，2015年国家对环保问题肯定会抓的越来越紧，企业的成本压力会增加，如果企业还沿袭过去的营销思路是很难生存的。希望产区的企业还是能够更加理性、找准企业自身的发展方向，不要盲目跟风。