尖锐的话题，激烈的讨论，时而抚掌大笑，时而低眉沉思。2015年6月12日下午，一场别开生面的行业名人对话在中国陶瓷网会客室举行。能强金利来集团营销顾问傅世庄，简一大理
石瓷砖副总经理、品牌总监游俊，简道科技总经理华进明狭路相逢，惺惺相惜。
5月30日，由中国陶瓷网主办的中国大理石瓷砖顶尖品牌交流酒会上，22家业界顶尖大理石瓷砖品牌企业共同组成了行业首个大理石瓷砖俱乐部。作为俱乐部的系列论坛活动第一场，能强金利来集团营销顾问傅世庄，简一大理石瓷砖副总经理、品牌总监游俊，简道科技总经理华进明成为重磅嘉宾，现场对话、交流，并参与了全程的节目录制。论坛由中国陶瓷网总编辑冯明主持。
早已不存在行业洗牌
“目前的国情下，企业能把自己的东西做极致就OK了。”在傅世庄看来，无论如何，企业最终做的是品质。企业没办法把控市场，只能抓住消费者心理；把控好每个地区老百姓心目中喜欢什么样的大理石，喜欢什么样的色彩；把控好自己，把产品做好。诚然，从耐磨、防滑等性能上来讲，大理石瓷砖和抛光砖是有差距的，但是现在的80后、90后追求的是色彩上的丰富，这正是抛光砖做不到的。“我们企业现在提出，市场需要什么，我们就提供什么。”
能强金利来集团营销顾问傅世庄：市场决定一切
一类产品如果能够成为一个品类，其本身具备长期存在的需求性和价值。简一从2009年开始做大理石瓷砖，是国内历史最久的。游俊认为，从简一的目标消费群来看，80后、90后少一些。因为在市场上，无论是哪一个企业的大理石瓷砖产品，价格都比以前其他的产品贵，普遍是在做更高端的市场。所以，大理石瓷砖对消费者的消费力来说还是一个很重要的门槛。当然，80后已经在慢慢地成长起来，而90后现在还太年轻了。在消费大理石瓷砖来讲，可能有需求，但目前的消费力还不够。
简一大理石瓷砖副总经理、品牌总监游俊：不存在行业洗牌
“我们看到的更多的还是一些消费力更成熟的群体。”游俊表示，“我赞同傅总的观点是，首先要有消费需求，然后企业才可以有动力去满足消费需求，产品才有机会在市场出现，才有可能卖得好。我们一直在倡导，欢迎同行各个企业都加入到大理石瓷砖类别里面来，因为这样做，这个蛋糕才会大，这个品类才会成立起来，未来这个品类在市场上才会有存在的价值和意义。”
如傅世庄所言，行业已经走过发展期，进入转型调整期。并且，游俊进一步提出，“进入调整期之后，很多厂商会被逐渐淘汰，和行业没有关系，和市场有关系，六七年前我就提过，在一个逐渐成熟的市场的过程中，还存在行业洗牌吗，这是一个很可笑的事情，行业根本没有机会洗牌，已经不是由行业洗牌，而是市场决定，”因为消费者成熟的速度比企业成熟的速度快。他认为，最后不是商家和厂家在互相选择，而是市场在选择，能否符合市场的发展决定是否成为市场的赢家。
并无突破性技术创新
新的工艺技术的出现，尤其是喷墨技术的成熟，推动了大理石瓷砖的发展，无论是瓷砖色彩的丰富性，还是仿真程度上都比原有的技术有明显提高。并且，喷墨技术成熟后，喷墨设备的成本降下来了。显然，技术与市场、需求是相辅相成、环环相扣的，不会单独分离出来，单独存在。而技术力的提升，市场的需求，以及企业对需求的和技术的应用，共同达成了大理石瓷砖在行业里的共识。
“基于中国的市场现状去考量，如果能做到极致，别人都没法去抄袭或模仿的时候，当然是最好。”游俊赞同傅世庄的产品极致论，但是陶瓷技术已经非常发达，每个厂之间的技术力上很难有太大的本质区别。简一从2009年开始做大理石瓷砖，是国内最早开始做大理石瓷砖的企业。“简一的产品可能和其他工厂会有一些不同，”游俊表示，也是基于多年的积累，叠加的技术，以及“在研发上下的功夫比其他企业更多一些”。据了解，简一今年已经推出第七代大理石瓷砖产品，“简一每一代产品的差异性并不会特别明显，但是当我们把简一第一代产品和第七代产品摆在一起的时候，差异是巨大的，这种差异是一代一代去升级的，”之间明显存在技术上的突破。
中国陶瓷网会客室里谈笑风生
长期以来，技术创新和知识产权保护一直是陶瓷行业的硬伤。傅世庄直言，“目前，包括大理石瓷砖在内，陶瓷行业还没有突破性的创新，做得全是表面文章”。他认为，行业里多是在做对产品的新花色的研究，还没有功能上的突破。
与此同时，有些企业只是想搭大理石瓷砖的顺风车赚一笔热钱。但是，大理石瓷砖市场的竞争，不只是一片砖的竞争，而是整个系统、全产业链的竞争，产品只是一个载体；简一的优势在于叠加的技术优势，以及整体的系统完善，一味地模仿、复制，“一直在后面跟是很累的”。华进明认为，陶瓷行业是百花齐放的，企业要找到自己的优点和强项，自成一派，“简一让整个行业看到陶瓷行业是有很大的栖身空间的”。
互联网不能颠覆实体店
“任何一样东西不能包揽一切，互联网也并不能代替所有。”傅世庄认为，互联网对传统百货的冲击最厉害，但是对半成品行业而言，是一个尝试的过程。据了解，强辉集团即将发布一款新产品，届时将尝试实行双轨制，整体上还是传统模式，但专门有一天是采用互联网O2O电商销售的模式。“比如，某一个地区专门是90后、10后的小青年，资金投入不是很大，上百平方的铺面费用不是很高，我们会提供一个很强大的设计团队，驻扎在那个地方，把服务做好。”傅世庄介绍，“等企业网上成交以后到实体店，由他负责具体的东西，成交后，返30%-40%的点。我们尝试去做这种模式。”傅世庄坦言，电商在陶瓷行业还不可能全面铺开，“互联网仅仅是提供一个数据，没有实体店也不行，目前还没有哪家企业的网上销售可以超过1%。现在是一个方向，我们都是摸着石头过河，可以尝试，积累经验，到适当的时候逐步转移，逐步转移，到最后成功。”
简道科技总经理华进明：互联网提供数据分析
万美是一家只做线上销售的企业，作为陶瓷企业，在电子商务领域中算是佼佼者，并率先解决了瓷砖上门铺贴的问题。据称，2014年“双十一”期间，万美实现了400万的销售额。今年以来，万美在国美、京东、天猫3大平台同时发力。华进明认为。“互联网正在慢慢地影响、渗透到陶瓷企业。”
相比O2O，微信是近年来陶瓷企业涉及更广泛的电子产品。“与消费者的互动是传统企业最缺乏的，”据华进明介绍，简道科技曾参与一家陶瓷企业产品研发前的市场调查，利用微信，让企业老板、代理商、终端粉丝转发100款产品，最终通过关注次数、浏览停留时长等，筛选出20款产品进行研发，最终产品投入市场，反响很好。”另外，电子海报由于可以更新，并且能够无限次推广，也备受陶瓷企业欢迎。
对话结束后，嘉宾合影
