景德镇陶瓷市场的档口前，老板们总爱拍着胸脯说：“我们这的杯子，底款刻着景德镇制’，比品牌货实在。”这份对产区标签的笃定，是多数陶瓷商家的生存底气；而在厦门思明区的万仟堂5.0形象店里，一套无产区背书的陶制茶器，售价却能远超普通景德镇茶具的三倍。一靠产区赋能，一凭品牌立根，两种截然不同的生存逻辑，在陶瓷市场形成鲜明对照。
然而，这种反差并非个例，却映射出中国陶瓷产业普遍面临的“有品类无品牌”困境。多数企业仍习惯于将产区历史与地理标识作为其核心竞争力，却未能建立起具有辨识度与情感联结的品牌体系。作为深耕陶瓷领域19年的茶器品牌，万仟堂以“茶器专家”为定位，秉持“不依附产区标签、以自身核心价值立牌”的初心，以“去产区化”的生存哲学，成功打破行业瓶颈，为陶瓷品牌化转型提供了全新路径。
一、泥性赋情：从产区标签到情感载体
2007年，蔡万涯在厦门开出第一家门店，售卖他和团队的原创陶艺作品，彼时厦门鲜有专业陶器专卖店，这些独特的作品竟意外收获了消费者的认可。相较于光滑冷硬的骨瓷，消费者或许更偏爱陶杯自带的温润肌理。在触摸中感知到的亲近与质朴，催生了万仟堂的核心逻辑：不再让陶艺受限于产区标签，而是将其转化为承载情感、具有温度的陶瓷器物。
为筑牢品质根基，品牌在福建汀溪窑遗址旁建起40000平方米的生产基地，沿用南宋“九炼九晒”工艺，将矿泥的含铁量控制在精准区间，烧制出兼具透气性与质感的独特肌理。同时，秉持“设计让价值看得见”的理念，深耕宋代茶器美学并融入人体工学设计。其“千山万水”系列茶水分离杯，杯身饰有敦煌缠枝纹，呼应了敦煌博物馆联名的《敦煌器象》系列创作背景，以细节打磨平衡美学与实用性。这种将古法技艺与现实需求相融的创作思路，让“千山万水”系列一经推出便收获市场好评，不少茶友认为其既保留了宋式茶器的雅致，又能适配日常办公、居家会客等不同场景。
二、场景重构：从器物销售到生活提案
万仟堂打破传统陶瓷“货架售卖”模式，以场景化体验重塑消费路径。在郑州天下收藏文化街的生活馆内，宋代茶寮风格的空间里，顾客可使用“盖世一品”茶席体验点茶之趣。店员不主动推销，而是递上一本《陶土日记》，这本册子记录着每批陶土的产地溯源、古法炼制流程及匠人创作手记，让消费者通过陶瓷器物背后的故事与手工细节，真切领略陶瓷制作的门道，感受手工创作里的匠心与温度。
这种沉浸式运营帮助万仟堂实现了稳健增长：营业额年增速达60%-70%，并蝉联天猫茶具大促榜首，市场表现远超传统陶瓷门店。
在完善的产品体系与线上线下联动的营销策略支撑下，万仟堂不断拓展消费场景边界，扩大品牌影响力。其中，由茶器、茶叶、艺术品、礼品四大品类构成的核心产品矩阵，正是其搭建消费闭环的关键。为深化场景化体验，购买“事事如意”茶具的顾客可参与每月“仟茶院”雅集活动，企业定制“汉风候”礼盒还附赠茶室设计方案，以沉浸式体验有效带动连带消费。线上端，品牌通过企业微信社群深化用户触达，还在小红书发起#万仟堂的100种用法#话题，催生千万级UGC内容，与线下场景形成互补，构建起高效联动的传播体系。
三、思维革新：从产区依赖到品牌深耕
对比行业现状，万仟堂的差异化路径尤为鲜明。当景德镇多数企业仍主打产地牌，研发投入普遍偏低时，万仟堂却深耕研发、储备丰厚，手握11项发明专利、20项实用新型专利、451项外观设计专利及143项著作权，并有2项专利在2025年成功斩获中国外观设计优秀奖；当德化陶瓷坐拥超4500家企业、663亿元产业集群规模，但仍有部分企业陷入低质低价恶性竞争时，万仟堂已凭文化赋能突围，不仅与陕西历史博物馆、三星堆等文博机构推出联名系列引爆市场，更在全国布局300多家高端商圈门店，稳稳扎根市场；当同行执着于产区背书时，万仟堂却把“厦门制造”印在包装上，以非产区品牌身份打破行业惯性，彰显品牌自信。
底层逻辑的差异决定了发展高度，产区思维是“我有什么卖什么”，品牌思维则是“用户需要什么造什么”。万仟堂的核心用户以30-45岁城市中产为主，他们愿为“朴质的仪式感”买单。品牌也顺势以文化共创为纽带，深化与用户的情感联结。不仅携手故宫、陕西历史博物馆、敦煌博物馆等文博机构，推出《敦煌器象》《唐宫茶宴》等联名系列，还与敦煌博物馆专属合作推出“盛世乐宴”文化盲盒，将千年敦煌美学注入茶器之中，搭配原创粗陶窑变釉工艺打造专属质感。同时紧跟陶瓷潮玩趋势，打造融入生肖文化的盲盒茶器，以传统制陶技艺与现代潮流的多元融合，契合陶瓷行业“古老技艺+潮流元素”的创新趋势，让品牌成为用户深度认同的文化共同体。
四、破局之道：从产区复读到品牌叙事
从研发赋能、高端布局到文化共创，万仟堂以清晰的品牌定位与差异化运营实现稳步增长，品牌溢价能力突出：全国300多家门店均扎根一、二线城市核心商圈，摆脱产区依赖，非产区营收成为核心增长极，同时手握482项专利及143项著作权，数量远超景德镇多数头部企业，更以优质运营让会员复购率显著优于行业同类品牌。这也为深陷“产区依赖”的中国陶瓷行业，指明了明确的破局方向：价值锚点需从“材料稀缺”转向“情感稀缺”，让器物成为承载精神栖居需求的载体；运营逻辑要从“货架售卖”升级为“体验深耕”，打造可感知、可参与的文化消费场景；文化表达则应跳出“符号堆砌”的局限，走向传统美学的“当代转译”，让古老韵味自然融入日常生活。
万仟堂的破局之路，正是中国陶瓷行业从“重产区、轻品牌”向“塑品牌、强内核”转型的生动范本。我国陶瓷原料资源丰富、储备充足，但多数企业仍停留在陶土加工、成品代工等初级阶段，缺乏系统化的品牌运营能力。万仟堂的实践表明，陶瓷品牌的竞争力从不是靠产区光环加持，而是要以稳定品质为根基，再通过研发创新、文化赋能与场景运营的多维发力，让器物沉淀出独特品牌印记，最终赢得市场青睐。
